李佳琦在媒体采访时曾谈到李佳琦小课堂及李佳琦新品秀 。 他说 ， 购物其实也是个学习的过程 ， 很多女生钱不多 ， 如果对产品了解得不够 ， 容易造成浪费或踩雷 ， 而他希望把相关知识提前传递给她们 ， 至少让这些人 ， 后续在他的直播间挑选此类产品时 ， 能够做到心中有数 。
03人民爱国货国人对国货国潮的垂青不是自2021年始 ， 但2021年该领域的大幅升温显而易见 。
这与当前国内年轻一代高涨的爱国热情及强烈的民族自豪感有着莫大关系 ， 同时也不能不提各类国货产品在设计、做工等多方面已取得的长足进步 。 换言之 ， 用国货不只体现爱国 ， 它还真的不错 。
直播电商头部主播对国货相较以往投以了更多关注 ， 他们的动力大多来自旺盛的用户需求 。
稍有不同的依旧是李佳琦 。 据海克财经观察 ， 李佳琦在该领域 ， 无论是从涉入时间、深度还是从模式的创新性而言 ， 都比时下大多数主播走得更早一步 。
推动国货品牌发展是近几年美ONE的核心工作内容 。 美ONE官方披露的数据显示 ， 国货在李佳琦直播间的占比逐步走高 ， 美妆类国货品牌占比已超50% ， 其他品类则在70%以上；而在2021年五五购物节期间 ， 美ONE共计推出新国货产品逾400件 ， 较2020年同期翻了一番 。
美ONE对国货国潮倾注较大力量 ， 看下来大致有这样两个原因：其一 ， 国货在过去很长时段里都没能像国际大牌那样取得很好的品牌溢价 ， 在其品质越来越好的情况下 ， 这种不对等令人遗憾 ， 美ONE认为自己有能力通过直播电商这种形式 ， 把真正好的国货 ， 基于信任 ， 推荐给直播间的用户 ， 甚至可以帮助这些用户 ， 去上游寻找更多靠谱的国货产品；其二 ， 美ONE在过去数年已在帮助国货突围方面多有心得 ， 而这套日臻成熟的方法论 ， 或可平移复用到其他国货品牌上来 。
很多人未必了解的是 ， 当下一些已颇具知名度的国货品牌 ， 如花西子、完美日记、元气森林、逐本、薇诺娜、colorkey等 ， 都是从李佳琦直播间走出来的 。 这些品牌在创业早期 ， 都曾得到过李佳琦的勉力助推 ， 并从中收获了一批种子用户 。
这些曾与美ONE深度共创过的国货品牌 ， 生产迭代速度大幅领先于国内同行 ， 而其在当下直面国际一线大牌的竞争中亦步步为营 ， 品质和口碑不落下风 ， 而这一点委实难能可贵 。
虽然同样是基于直播电商模式做推荐 ， 但在赋能国货这件事上 ， 李佳琦与业内其他众多头部主播在具体操作方式上依旧存在着较为明显的不同 ， 其中尤以选品和定价为代表 。
美ONE在选品上更为谨慎 。 很多头部主播一个晚上可能要上四五十甚至上百个商品链接 ， 每个链接对应一个SKU ， 而李佳琦在每晚四五个小时的直播里只会上二三十个链接 ， 这样平均到每个SKU的时间就更多 ， 讲解得就更透 。 这里面最大的不同在于 ， 美ONE希望与品牌之间是深度共创的关系 ， 而不是将直播间变成一个单纯促销的地方 。
美ONE的定价策略不同 。 美ONE遵循的并非以往约定俗成的低价取胜的定价逻辑 ， 相反 ， 它认为国货品牌应该有更好的品牌溢价 。 花西子是一个与美ONE深度共创的品牌 。 以花西子为例 ， 花西子散粉149元的定价 ， 打破了国产粉普遍定价二三十元的心智 。
美ONE将长期主义视为自己的价值观 ， 而这个长期主义既体现在李佳琦直播间与消费者的长期陪伴与信任上 ， 又体现在美ONE与合作伙伴包括国货品牌间的良性互动共创上 。 美ONE希望通过在行业里持续深耕 ， 与各方达成多赢 ， 进而打造一个百年品牌 。
【直播电商走到岔路口】已行至岔路口的直播电商 ， 仍在集聚各种突破的可能 ， 而热望不唯美ONE所独有 。
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