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工作计划|2022下半年度工作计划怎么写( 八 )


1、至少看完一本书，并养成做好笔记的习惯；
2、写一篇文章发给发展中心；
3、个人不足剖析：
（1）工作目标不是十分清晰，工作措施不是十分具体，工作上易受情绪的波动而变化 。
（2）整个小学各年级语文教学还没能全面把握 。
在今后的教学生活中，我会以高标准严格要求自己，不断提高充实自我，踏实勤恳的走好每一步！争取在收获的季节，有着属于自己的丰硕成果！
工作计划|2022下半年度工作计划怎么写
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7.2022下半年度工作计划怎么写

一、细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动
销售部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户 。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势 。
做好系统大户的营销维护工作 。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花 。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额 。同时对大中型企业、企业、世界x强、纳税前x名、进出口前x强”等x多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关 。
二、加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动
客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务 。要建设好三个渠道：
一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置x名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少配备x名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配”,构建起高素质的营销团队 。
二是加强物理网点的建设 。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道 。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求 。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导 。
三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比 。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户 。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势 。同时做好客户服务与深度营销工作 。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率 。深入开展“结算优质服务年”活动 。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向 。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式 。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标 。

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