好景不长 ， 虽然第一个产品问题解决了 ， 生产出来了第一批卫生巾 ， 但是销售问题确实难之又难 。 要知道当时的女性普遍意识都比较保守 ， 人们都是谈巾色变 。
再加上 ， 新产品价格较高 ， 大部分女性无法接受 ， 人们的意识也不太高 ， 所以女性宁愿用较为便宜的草纸 。 邓连捷开始改善产品制造真正适合市场需求的卫生巾 。 而且在产品营销上加大力度 ， 想方设法普及新产品 ， 宣传其独特的设计和卖点 。
【福建前首富，卖卫生巾赚223亿，三个儿不接班，公司传给堂弟】
1986年恒安财务并不景气 ， 许连捷看电视时灵机一动 ， 想到了可以制作广告来宣传自己的产品 ， 所以他痛下决心花重金拿下了《八仙过海》的片中广告 ， 以此来营销打开国内市场 。 随着电视剧的播出 ， 安乐果然有了惊奇的效果 ， 其市场迅速火爆起来 。
据当时公开资料显示 ， 那年安乐卫生巾已经占据了上海70%~80%的女性市场 。 到了1991年 ， 安乐卫生巾在全国的市场份额已经超过了40% ， 在同类产品中遥遥领先 ， 就这样 ， “安乐”国产一时间成了卫生巾的代名词 。
借着这样的机会 ， 恒安国际名声大噪 ， 国内女性开始接受这样的新产品 ， 人们保护自我的意识也逐渐提高 。 安乐打出了卫生巾的名声 ， 取得佳绩后 ， 恒安乘胜追击逐渐开始将业务拓宽到生活用纸、厨房用纸和手帕纸方面 ， 后续推出了“七度空间”、“心相印”等大约20个品牌 。 这样一来 ， 其市场份额已超40% ， 恒安国际成为了名副其实的行业第一 。
四、企业发展与创新
而后在企业发展和管理方面 ， 恒安又先后引进世界著的管理公司 ， 三次推行公司进行全方位的管理变革 ， 极大程度上提升了公司的核心竞争力 。 不过恒安还是要面对外资品牌宝洁旗下护舒宝近乎于“降维打击”的超强竞争 。
在此背景下 ， 恒安推出了主打年轻女性市场的七度空间 ， 在各大平面媒体投放广告进行营销 。 后来七度空间卫生巾占据了一部分市场 ， 到2009年时 ， 七度空间已经成为恒安最受欢迎的子品牌 。
1998年恒安国际在香港正式上市 ， 而如今其总市值已达737亿元 ， 恒安无疑是一个新的商业帝国 。 恒安国际一路发展迅猛 ， 其营收增长速度非常快 ， 邓连捷累积的财富使其登上了胡润全球富豪榜 。
五、企业继承人为邓连捷堂弟
而今恒安国际培养出来的接班人是许连捷的堂弟许水深 ， 不是大家所以为的两位创始人的子女之一 。 许连捷的三个儿子都无意接班恒安 ， 所以才培养堂弟接班掌管恒安国际 。
小结
回顾许连捷的精彩人生 ， 就会发现其坚韧努力造就了今天的辉煌 。 一个优秀的企业家不论其出身 ， 因为再艰难的环境优秀的人都能突破重重挑战找到自己的目标并为之努力 。 邓连捷与时俱进的创新精神和实践能力都在恒安国际的发展中体现 ， 正是他这样农民企业家的奋斗历程鼓舞人心 ， 造就了属于自己的商业传奇 。
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