从背背佳到小罐茶，25岁成亿万富翁，却被骂中国第一骗子，为什么 _小罐茶

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近日国内辣条一哥卫龙在港交所上市计划失败。但这并不能否定外界对卫龙辣条营销能力上的称赞，辣条模仿苹果7、通过各类段子引发微博、知乎等社交网络、旗下天猫店更是通过一次次的创新给产品带来不菲的销售量。有人甚至说，国外营销看杜蕾斯，中国营销看卫龙。
说道国内营销界，我们必须要提到有着被誉为“中国营销教父”之称的——杜国楹。提到他，可能很多人都不知道，但他所打造的背背佳、8848、好记性、小罐茶却是无人不知。杜国楹凭借自己做爆款的能力，在25岁的时候便成为了亿万富翁。但也有人说，他是中国第一骗子，原因为何？
一、打造爆款
您还记得本世纪初，当时电视广告上铺天盖地的背背佳广告吗？在背背佳广告中，大肆地给家长制造焦虑。不可否认，由于青少年长期的坐姿不当，必然会引发脊柱侧弯。而在电视媒体的宣传之下，已经把家长这个焦虑扩散到极致。在实际初时，由于当时我国的人均工资普遍在2000元左右，可当时售价高达300元左右背背佳却被家长抢购一空。
背背佳在3个月和半年的营收分别为3000万和4亿元，而这一切背后的推手便是杜国楹，这1年25岁的杜国楹也依靠背背佳的大卖，可谓说赚的是盆满钵满了。年纪轻轻的他便已经成为了亿万富翁。但随后背背佳有人却指出，背背佳存在着虚假宣传的问题。
其一，有专家通过对青少年佩戴背背佳前后，脊柱侧弯的数据进行跟踪的调研后发现，青少年佩戴背背佳对改善脊柱侧弯没有任何帮助。其二，当时的成都某报也指出，背背佳所宣传的可恢复脊柱侧弯的情况，实际上并没有达到这个效果。此外背背佳厂家也无法提供要件部门的批准文号，存在着严重的虚假宣传行为。
随后背背佳的推手杜国楹也被家长指责是骗子。但您以为这就结束了吗？杜国楹似乎太了解中国家长的心理了，在随后的时间里有推出，哪里不会点哪里的好记性、8848钛金手机。所采用的宣传方式几乎和背背佳是如出一辙，但随后这些产品均未指出存在着严重的虚假宣传问题。但这并没有让杜国楹放弃这种宣传方式，后续更是策划了小罐茶。
二、小罐茶
2016年7月主打大师作的小罐茶在央视等多家媒体上出现，而且当时小罐茶的售价并不低。 10小盒的40g茶叶和20小盒80g茶叶售价分别为500元和1000元。而其最便宜的银罐喜新春茶叶248元40g进行初步估算，其售价为3100元/斤。金罐茶叶则为6250元/斤。要知道，品质上乘的西湖龙井茶也才500元/斤。
在杜国楹洗脑式的宣传之下，价格如此之贵的小罐茶居然拿下了20亿元的总营收。对此杜国楹甚至还感觉到可悲，指出在中国3600亿元的茶叶市场上， 20亿元就可以拿下中国市场的第一，这不是说明中国茶叶存在着严重的市场空白吗？
随后华尔街见闻发布一篇评论文章，指出小罐茶存在着严重的虚假宣传行为。华尔街见闻指出，若按照小罐茶所宣传的每盒茶叶都是大师级别亲自手炒作，岂不是要把大师给累坏了啊？按照20亿元的销售额来计算，每位大师平均每天要炒出来1466斤新茶。此外这也是要求8位大师，处在全年无休的状态之下。
要知道，茶叶之所以售价如此之高，这和炒茶工艺有着直接关系。即使是顶尖的茶叶师傅， 1天所能炒出来的茶叶也才40斤左右。而小罐茶所宣传的却是要求每位茶叶师傅每天必须要完成1466斤的茶。显然，这和实际情况严重不符合。小罐茶的官网对其宣传也进行了修改。

从背背佳到小罐茶，25岁成亿万富翁，却被骂中国第一骗子，为什么

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