“偷窥”7000人的购物车，发现90后孤独，00后臭美，最虚荣的竟是10后？( 三 )
03
前两天 ， 一段蜜橘店老板和博士生的聊天记录刷屏了 。
浙江大学博士生在拼多多一家蜜橘店订购橘子 ， 沟通中店主听说买橘子是为做科研 ， 马上决定免费寄一箱 ， 还说“帮不了国家什么大忙 ， 遇到了就想出点力” 。
这段聊天记录被发到学校论坛 ， 同学们被店家朴素的爱国心感动 ， 涌到商家店铺 ， 订单一下子暴涨了20倍 。
店主了解情况后 ， 还劝大家要理性消费 ， 结果越来越多的买家闻风而来 ， “今天非得跟你做生意不可 。 ”
这位商家所在的临海涌泉 ， 盛产无核蜜桔 ， 眼看自家货不够卖了 ， 店主又开始吆喝着为邻里乡亲带货 ， 既提高了涌泉蜜橘的知名度 ， 也帮助果农消化了不少销售压力 ， 被网友评价为“滴水之恩 ， 涌泉相报” 。
【“偷窥”7000人的购物车，发现90后孤独，00后臭美，最虚荣的竟是10后？】店家接受采访时表示 ， 自己创业初期遇到很多困难 ， 多亏了国家政策帮助 ， 解决了贷款问题 ， 才得以开店养家 。
这样“值得他人尊重”的店家 ， 遇到了“想获得他人尊重”的消费者 ， 故事就发生了 。
关于水果的故事 ， 还有很多 。
就在刚刚过去的双11 ， 来自山西、陕西、四川、山东、甘肃、新疆6大产区的苹果 ， 也都成为拼多多爆款产品 。 其中 ， 多家苹果企业的年销超过1亿元 。
可能很多人的第一印象都是 ， 拼多多是通过日常百亿补贴 ， 单纯通过价格优势促成了海量订单 。
但是 ， 作为一个拥有全网最多年轻消费者的平台 ， 仅仅靠补贴、靠低价 ， 根本无法满足年轻人“获得他人尊重”的需求 。
在浙江大学博士带火了涌泉蜜橘店故事之后 ， 我仔细研究了拼多多爆款水果的案例 ， 发现二者之间具有很大的相同点 。
涌泉蜜橘店的老板 ， 是在国家贷款帮助下 ， 才开起了店 。
在这波爆款水果 ， 基本都是来自于拼多多全国1000多个“产地直连”农产区 。
这些卖家 ， 之前不懂电商 ， 也没有品牌 ， 甚至于根本不会做生意 。 更重要的是 ， 外界不了解当地信息 ， 根本没有销路 。
他们很多人都是在拼多多的“多多课堂”培训课程中 ， 学到电商知识 ， 一步步成为新农人、新农商 。
和涌泉蜜橘店的老板一样 ， 这些新店主 ， 实现了从“农”到“商”身份的转变 。
这样的人 ， 对于消费者都怀着最朴素的善意和感激 。 他们发货的数量、价格 ， 经常让消费者觉得不可思议 。
事实上 ， 他们也并不会亏本 。
因为“产地直连” ， 大大缩减了流通环节 ， 这一步就实现了店主多卖钱 ， 买家少花钱 。
再加上百亿补贴、流量扶持 ， 销路就没问题了 。 产品质量越好、商家服务态度越好 ， 就会拥有越高的销量和品牌知名度 。
可以这么说 ， 在当下的时代 ， 安全、温饱等基本需求已经满足的大背景下 ， 消费已经变成了一种价值观互相吸引的行为 。
不论是商家还是消费者 ， 都在选择一种价值观 。
比如 ， 涌泉蜜橘店的老板克服困难 ， 赚了钱 ， 过上了好日子 。 于是“反哺”给更多的人——支援科研 。
他获得了消费者的尊重 ， 于是消费者也用“尊重”回报给他 。
所以 ， 10后并不虚荣 ， 只是他们站在一代代前人的肩膀上 ， 站得更高了一些 ， 走得也更快了一些 。
在一代代人的消费特征背后 ， 看得出 ， 我们正在向高质量发展稳步推进 。
从这个层面来说 ， 年轻一代消费者 ， 是先驱 。
推荐阅读
- 老虎作为“百兽之王”，凶猛威武，为何交配时间却不超过1分钟？
- “男孩失踪案”始末：七个孩子共同守护的死亡秘密，竟是弥天大谎
- 真的存在“布罗肯幽灵”吗？那个隐藏在云雾中的巨人，到底是谁？
- 考古发现6000年前的“12吨粮食”，够“河姆渡人”吃好几年，却引出一段笑谈
- 百万奔驰停在消防通道，一顿饭后被射成“刺猬”，网友：射得好
- 从大自然中汲取灵感，突破性的“细胞流体”技术可能会产生广泛的影响
- “九星连珠”后地球会怎样？科学家已测出时间，距上次刚好1000年
- 真棒！除夕夜最感人的瞬间，小女孩陪消防员爸爸一起站岗，网友“备孕生女儿”
- 富二代健身与女教练“发生关系”，事后索赔3000万！看完教练照片：真值了！
- 男子摇到“00000”车牌，手指挪开多一点，身价损失100万