工作计划|2022年药品销售工作计划( 二 )
二、分工仔细：
既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作 。
没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义 。
因此，具体要求为：
1、的智能：
负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到，进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让处理的局面，让业务员失去对企业的信任度 。
2、乐山的智能;
提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批 。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理 。
三、具体的要与安排：
1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力 。
2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出 。
3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格 。加大对市场的支持力度 。
4、加强对合同和商业的管理 。
3.2022年药品销售工作计划
(一)加快品类管理工作 。
1、以品类管理为核心，进行品种的清理、淘汰和补充，完善经营品种目录，并通过品类对品种进行细 。继续指导、督促柜组的产品的引进和销售工作，进行品种结构的调整和品规的补充 。
2、加快滞销品种的库存消化 。目前库存偏大，需要制定促销策略，力争基本消化完 。
3、继续完善现有品种 。继续对现有商品进行的清理与分类，不断完善和补充，商品的购进、铺货、培训工作和制定销售措施，指导柜组经营和采购保障工作 。
4、规划重点商品的销售工作，建立激励机制，拉动重点商品上量工作，提高盈利能力 。提高各柜组商品的销售占比 。
5、增加精制饮片、土杂品、药酒、中药保健食品等品规的引进，丰富经营品类 。
(二)团购销售 。转变思想，变坐商为行商，督促和指导各柜组完成柜组团购销售，加大对企业事单位的联系工作，力争全面完成公司下达的团购销售任务 。
(三)培训工作 。加强重点商品培训力度，特别是商品 。凡是重点商品、新品种必须进行培训，采取经验交流、销售亮点介绍、促销政策培训，要让店员掌握产品特性、卖点及促销政策 。为重点品种的上量工作打下基础 。多形式培训，重实践;分层次培训，重药学;奖惩兑现，重奖励 。同时希望公司组织外出参观学习1-2次，努力开拓视野
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