工作计划|2022年药品销售工作计划( 四 )
三、公司的支持方面分析：
【工作计划|2022年药品销售工作计划】到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底 。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入 。
四、管理方面分析：
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感 。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力 。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全 。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题 。
5.2022年药品销售工作计划
一、建立团队
医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表 。以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞 。
通过招聘的形式，建立一支5—10人的销售团队，进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训（3—5天） 。以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场 。以后每周进行培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案 。
二、开发市场
重点开发二、三级医院（县、市级医院），同时普及一级医院（乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部），以销售“区域代理”品种为主，确保客户享受销售权和区域保护政策 。有利于建立和保持良好的客户关系 。
1、销售目标：争取1—3个月，完成县内医疗机构的临床药品销售目标，3—6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标 。逐步覆盖到全省及周边 。利用多种营销手段，和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系 。实现共赢互利，对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息 。
2、药品提成方案初步建议：院长：5%，药房主任：2%，临床医生：20—30% 。
以上提成均按药品供货价百分比计算 。（根据具体药品价格再做进一步明细）
3、产品进入医院的具体方法：
（1）通过行政手段使产品进入 。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院 。
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