工作计划|销售经理工作计划怎么写2022( 二 )
2.销售经理工作计划怎么写2022
一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍
公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键 。也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求 。我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题 。现在市场竞争其实日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风xx做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务 。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的 。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成xx汽车行业服务第一的团队 。
1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才 。但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量 。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约、履行职务 。
2、人员的培训 。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地 。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息 。我们要制订好计划，定期进行专业培训 。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课 。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军 。
3、建立激励机制，增加销售人员的动力 。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别（具体细节详细汇报），这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢 。
二、规范展厅管理
1、推行展厅5S管理（整理，整顿，清扫，清洁，修养），打造规范化现代化展厅（具体细节制定计划）
2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成良好习惯 。
三、加大对xx品牌的宣传力度，提高品牌影响力，限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售
我有选择地调查了数人，其中有xx车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲 。果大家对xx这个品牌都没有过多的了解 。确实，本人对xx的深入了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲 望，所以，我们日常一定要加强对xx品牌的宣传：
1、店面宣传 。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等 。
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