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文/有鱼 审核/张子扬 校正/知秋
昔日 ， 我国的科技和工业落后西方国家 ， 以致于不少消费者产生“崇洋媚外”的心理 ， 认为洋品牌比国货质量好 ， 并且更有面子 。
在这样的背景下 ， 部分国产企业为“提高”品牌形象 ， 假冒“洋品牌”收割国人智商税 ， 国产床垫慕思股份就是其中之一 。
真国货“假洋牌”；
在床垫界 ， 慕思一直很出名 ， 而且或许是受“席梦思”的影响 ， 提到慕思就很容易让消费者误以为慕思是一个国外品牌 。
另外 ， 在国内的机场、地铁站 ， 我们经常会看到这样一张海报 ， 一个带着金丝边眼镜的老头有时叼着烟斗 ， 有时没叼 ， 在这个老头旁边印刷着英文宣传语 ， 和一张看起来很高级的慕思床垫 。
【找个外国老头代言，假冒“洋品牌”火了12年，收割了无数智商税】一个一听就像国外品牌的名字 ， 一个外国老头的代言广告 ， 再加上企业的可以营销 ， 绝大部分人都下意识的将慕思归为国际大牌 。
但实际上 ， 慕思是一个地地道道的国货品牌 ， 公司在东莞成立 ， 产品在东莞制造 ， 只是通过一系列营销手段将自己包装成海外品牌 。
也正是凭借着这一系列的营销手段 ， 慕思以“洋品牌”的形象顺利打开市场 ， 在国内乃至全球市场火了12年 ， 公司的营收和规模因此节节攀升 。
赚了多少智商税？
据了解 ， 慕思不仅在中国床垫市场做到了市占率第一 ， 还将产品卖到国际市场 ， 目前慕思在全球拥有超3600家零售沙龙 ， 甚至在美国、澳大利亚也能看到它那张经典的海报 。
根据慕思发布的招股书可知 ， 在2018年-2020年公司营收、净利润始终保持上涨的态势 ， 2020年的营收和净利润分别达到44.52亿元、5.76亿元 。
值得一提的是 ， 慕思的毛利率远超同行头 ， 例如梦百合、喜临门毛利率维持在30%左右 ， 而慕思的综合毛利润始终在50%以上 。
慕思之所以有如此高的毛利率 ， 主要是因为在于售价与国际一线品牌几乎持平 。 在某电商平台可以看到 ， 慕思的床垫最便宜也要上千元 ， 最贵的价格要十几万 。 而慕思床垫高定价的底气 ， 毫无疑问是来自它的“洋品牌”人设 。
但为了维持这个设定 ， 慕思也付出了一定的“代价” ， 从慕思发布的财报来看 ， 它在营销上所投入的资金远超行业平均水平 ， 2020年支出的广告费达到3.96亿元 ， 在营收中的占比为8.9% 。
但需要注意的是 ， 慕思虽然宣称床垫产品具有“科技感” ， 但实际上它的研发费用连续3年都不足1亿元 。 由此可见 ， 慕思之所以能将产品卖出高价 ， 主要还是依靠营销 。
国牌爱化“洋妆”；
事实上 ， 不仅仅是慕思 ， 国内还有不少企业都为自己树立了“洋品牌”的形象 ， 例如达芬奇家居 。
据悉 ， 达芬奇家居也是一家地道的国产企业 ， 但它却将在东莞生产的家居用品运到意大利 ， 再从意大利运回中国市场 ， 这一来一回让它的标价比原来涨了10倍 。
不仅如此 ， 达芬奇家居还自称是“意大利原产”的进口家居 ， 甚至打出“百分百原装进口”的口号 ， 正因如此达芬奇家居在国内受到很多消费者追捧 ， 直到央视亲自戳破了它的谎言 。
除了家居行业外 ， 假冒“洋品牌”的乱象在其它行业也并非罕见 ， 而之所以会造成国内市场假“洋品牌”泛滥 ， 归根结底还是国人“崇洋媚外”的心理在作祟 。 但相信随着国货的崛起 ， 国内消费者对洋货的崇拜心理将慢慢消散 。
那么 ， 对于国货品牌假冒“洋品牌”的行为你有什么看法？
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