消费者|品牌爆品背后_剑术|营销|品牌|短片|单图流

米夏尔?亨特，德国著名的剑术大师，他将毕生剑技编撰了一本《剑术100招》。

前99式都在认真描述剑术，然而在第100式，画风突变：插图里，一个人拔剑相向，而对手却拔枪射击。

招式名就叫做“时代变了，大人” 。

文章图片
▲ 时代变了，大人！
这句话成为了网络上著名的梗，大量二次创作素材涌现。它反映的是在时代变迁下，更高维的工具出现，与旧时代产物结合造成一种对比悬殊或者反差强烈的喜感。

文章图片
▲降龙十八掌和手枪，哪个更厉害？
这句话同样可以用在如今的营销界。
在过去的信息传播过程中，消费者更多的是充当一个被动的信息接受者角色，但现在，社会化媒体营销的本质，就是充分挖掘消费者的力量，将其从一个信息接收者转为参与者、传播者。
传统营销方式，就像抛出一块石头，可能激起涟漪；恰当的社会化营销，就像扔出一颗炸弹，可能引爆市场！

文章图片
▲欧派x狼人的中秋烦恼过亿流量
正是如此，社会化营销越来越成为品牌实现营销“破圈”的不二之选，要想推动品牌和产品在大众认知中的曝光与认知，就要找到社会化营销中的炸弹！
01 | 5大炸弹，让社会化营销“巧借东风” 毋庸置疑，好的创意往往只会闪耀第一次，重复就会失灵，但好的方法论是可以不断迭代复制的：
1、利益刺激
天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为往来。
利益永远是吸引流量的手段，限量、限期常常是必不可少的利器，免费则是引人入胜的大招，而免费加倒贴是消费者喜闻乐见的终极奥义。

文章图片
▲瑞幸送咖啡
拼多多和瑞幸咖啡的裂变营销风靡一时，曾几何时，也许你也收到过多年未联系的好友的拼团优惠、帮忙砍价、邀请助力等，这些玩法组成的传播机制，背后均主要是利益在刺激——实实在在的现金优惠。
2、共鸣、暖心
击中了共鸣也是大家传播的重要原因。包括了2个方面：
第一，中年人危机、年轻人的焦虑情绪时常是朋友圈或知乎里刷屏的内容；另外，引起群体共同回忆的事物——即人们常说的“回忆杀”、“爷青回”也是一大要素。
第二，内容走心或者暖心，令大家感动涕零。

文章图片
▲ 华为消费者BG品牌歌曲
华为《Dream it possible》的音乐短片，在全球收获了2亿播放量。
MV打动了全球无数的人，除了动人的歌曲外，在故事情节上，那种追逐梦想的锲而不舍，那种实现梦想的欣喜若狂，那种收获成长的淡然超脱及亲情纽带下深刻的羁绊，在短片里表现得淋漓尽致，短片里说的不是你，但每个人都能在里面找到自己的影子。
3、欢乐
具有有趣、沙雕、元素重组产生认知颠覆等的特点，令人觉得“会玩”“上头” ，不用思考即可获得对现实的短暂解脱，既减压又开心。
网易的广告时常给人感觉会玩，比如刷屏的《深夜，男同事问我睡了吗》、网易云音乐复古内裤广告等，让人不像看广告，而是在消遣。

文章图片
▲男同事要表白了？
链接在此：
http://shared.youdao.com/market/xijing/
用户在放松之余，记住了你的产品特性、卖点，看得开心了，大家普遍都会采取相关行动（分享传播、关注公众号、下载APP及购买产品等）
4、有槽点、讨论点
事情奇葩、新奇或激人愤怒，与大众逻辑认知不同，则容易引人批判或者讨论。
槽点和讨论点很多时候不是浑然天成的，并非看上去就是这么巧合，而是可以有意策划的。
比如一个清纯女孩故意拿着一杯奶茶上镜，奶茶的元素与青春、活力紧密联系，她就成为“奶茶妹妹” 。

文章图片
▲图片来自网络
优衣库×KAWS联名营销，在社交平台分享优衣库现场哄抢画面（年轻人撕扯、钻地进店、狂奔）、抢后遍地狼藉的景象，引发关注和吐槽，瞬间就引爆了话题，线上平台3秒内10万件衣服一抢而空。

文章图片
▲优衣库抢购潮
5、满足自我表达属性
泛指可以提供社交货币的内容元素，如可帮助自我树立人设或者独特形象（爱思考、有想法、关注时事等形象）、表现个人口味（音乐、电影）；或是提供一个谈资，表示我在关注什么。

文章图片
▲土味炫富大赛
你的睡姿比拼，你的使用说明书、军装照单图流等，通过一些轻松的互动，最后生成一张具有个性、好看且能反映个人性格的单图，给大家一个契机在社交媒体展示自我形象。
02 | 让爆品留下更多社会化营销是为数不多的品牌能够以小博大的营销手法，虽然大家做得越来越辛苦，但平心而论，真正出彩的案例相对于以前并没有变得更多，也就是说社会化营销如今依然有巨大红利存在。
品牌先要明确，做社会化营销推广的目的是什么，而不是简单认为做一个爆款就完了。爆款背后的目的、以及爆款能留下什么，才是最重要的。
王健林的“一个亿小目标”因《鲁豫有约?大咖一日行》走红了。达成“小目标”成为不少人的谈资。但是对于万达，对于王健林而言， “小目标”似乎没有任何裨益。