在此前的一篇报道《爆款倍出 ， 腾讯广告游戏优选激活IAA游戏增长点》中 ， 游戏日报曾提到 ， 从2020年国庆开始 ， 每逢节假日 ， 腾讯广告游戏优选（以下简称“游戏优选”）都会推出不同的爆款 。 如去年国庆中秋双节的《网吧模拟器》《出发 领主大人》、2021年元旦期间的《我要上厕所》《三国全明星》等 。 直到春节 ， 游戏优选的大推行动还在延续 。
与以往不同的是 ， 游戏优选春节期间重点发行的多款依靠广告变现的休闲游戏（即IAA游戏） ， 无论是玩法品类的多元 ， 还是长线产品的生命周期 ， 均在一定程度上改变了外界对于IAA游戏的固有印象 。
模拟经营、射击、Roguelike、动作……IAA游戏原来可以如此多元
凭借有趣、上手门槛低、玩法简单等特点 ， IAA休闲游戏长期霸占国内外各大游戏下载榜的头部位置 。 但同样因为玩法过于简单 ， 导致各产品的差异性不是很大 ， 核心规则大多为“轻操作+重数值” 。 而游戏优选在春节期间大推的几款签约产品 ， 却让外界看到了更多玩法的突围方式 ， 其中不乏一些强调中度操作的“反常规”IAA休闲游戏 。
比如融合了机甲+动作+Roguelike的《赛博纪元》 ， 从玩法上看 ， 3分钟一局的高强度操作模式 ， Roguelike的随机性与不可挽回性（一次只有一条命） ， 外加朋克题材 ， 《赛博纪元》在碎片化的同时 ， 也凭借其打击感 ， 与常见的休闲游戏产生明显区别 。
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合作过程中 ， 游戏优选提前参与开发商的筹备工作 ， 围绕游戏特点定制投放素材 ， 同时扩充素材的丰富度 。 然后在春节大推初期实时盯盘 ， 根据前端数据表现调整投放策略 。 最终在大多年轻玩家格外闲的初二、初三集中起量 ， 通过“春节无聊”等痛点文案 ， 用赛博朋克、上瘾、打击感等词汇 ， 引导玩家来“打发时间” 。 经过这一轮操作 ， 《赛博纪元》在春节期间的日流水最高达150万元 ， eCPM超550元 。
除了动作+Roguelike ， 游戏优选的签约产品中 ， 还有射击、塔防等不太常见的IAA休闲游戏玩法 。 其中 ， 作为游戏优选首款规模化推广的射击游戏 ， 《神枪行动》的日人均激励视频广告次数从5次提升至11次 。
在IAA游戏的变现模式下 ， 射击玩法的商业化难点在于广告与游戏体验的平衡 。 在多次摸索后 ， 游戏优选与开发者选择了持续优化游戏数值 ， 引入新手引导漏斗机制 ， 获取玩家最容易接受的阶段性游戏时长 ， 从而获取合适的广告出现时机 ， 避免广告对游戏体验的影响 。 在此优化下 ， 《神枪行动》于春节期间的次留（iOS/安卓）持续保持在50%以上 ， 7日留存15%左右 。
微信小游戏端的FPS产品《第7装甲师》 ， 同样也是成功的射击品类案例 ， 在调优过程中 ， 游戏优选协助开发者通过区分新老用户 ， 降低新手的入门难度 ， 使新用户留存率提升20% 。 投放素材上则是采用“高等级坦克合成”等内容 ， 主打硬核FPS玩家 。
当然 ， 在游戏优选发行的产品中 ， 也有不少“传统玩法”的IAA休闲游戏 ， 比如同样是春节期间爆发的《洗浴中心大亨》 ， 其最终成绩是连续5天在App Store免费榜上排名前8 ， 这也是继72天流水过亿的《网吧模拟器》、eCPM接近400的《我要上厕所》后 ， 游戏优选在节日期间推火的又一款模拟经营游戏 。
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不管是目前已经掌握成熟发行策略的模拟经营 ， 还是这次春节大推崭露头角的射击、动作、塔防等类别 ， 可见游戏优选的产品体系已经呈现多元化发展的趋势 。
长线产品流水2亿 ， 游戏优选如何使小游戏不再“一波流”？
IAA游戏以往容易让业内人士造成品类固化、玩法同质化、生命周期较短的刻板认知 。 而今年春节档 ， 游戏优选助力多款长线小游戏产品爆发第二春 ， 甚至是第N春 ， 这也是游戏优选值得被关注的另一个原因 。
此前 ， 游戏日报曾报道过于2020年末开始爆发的三国塔防类小游戏《三国全明星》 ， 元旦流水稳居同类游戏第一 ， 1月流水过千万级 ， 已经做到了该品类在IAA游戏里的顶峰 。
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而到了2月 ， 作为《三国全明星》的发行方 ， 游戏优选继续联动开发团队与游戏中心 ， 将宣发重点再次落在中年男性 。 基于微信朋友圈有精准人群获量的优势 ， 以新活动为噱头 ， 为《三国全明星》导入/拉回了大量中年男性玩家 ， 激励广告的人均点击频次上升至5次 ， ARPU涨到0.4元 。 一系列推广之后 ， 仅仅20天 ， 《三国全明星》的2月流水就已经突破了千万 。
游戏优选对《三国全明星》的差异化大推 ， 基本体现在这几个方面：一是塔防玩法足以为投放素材提供不同的创意灵感 ， 与其他休闲游戏形成差异 。 二是游戏优选基于三国人群年龄偏大的特点 ， 实行不同投放策略 。 三是结合微信广告自有的流量池特点 ， 配合春节活动不追求包场式投放 ， 只打核心用户 ， 从而提升ROI 。
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如果说《三国全明星》体现的是游戏优选对于老游的延续能力 ， 那《动物餐厅》就表现了游戏优选对老款游戏精品化运营的独到之处 。
《动物餐厅》上线于2019年 ， 2020年8月 ， 游戏日流拿下当时广告大盘Top1后 ， 开始有所回落 ， 在市场上沉寂了一段时间 。
按照以往的经验 ， IAA休闲游戏的下降趋势几乎是不可逆的 ， 即便是统治免费榜近一个月的产品 ， 在出现下滑后也没能再爆发第二春 。 而《动物餐厅》却在游戏优选的调优下 ， 于元旦期间二度爆发 ， 日流水再次突破100万 。 春节期间 ， 《动物餐厅》又以登上热搜的形式 ， 证明了这款长线游小游戏在玩家群中的存在感 。
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据介绍 ， 上线一年半以来 ， 《动物餐厅》的累计流水已经突破2亿 。 参考《动物餐厅》过去几个月每隔一段时间便会爆发一次的势头 ， 这款游戏的未来营收 ， 可能会持续高速上涨 。
可见 ， 被认为是“一波流”的小游戏市场 ， 也到了做长线、赚大钱的时代 。
全程参与调优+科学投放 ， 游戏优选如何实现品类多元与长线运营？
通过春节期间的几款游戏可以看出 ， 游戏优选对于IAA游戏的加持 ， 并不仅仅是投放 。 比如在与《第7装甲师 》《神枪行动》的合作中 ， 游戏优选都参与到了玩法层面的优化 。 而在与此前的《网吧模拟器》《我要上厕所》与春节档的《洗浴中心大亨》合作中 ， 游戏优选也都在立项选题上起到了重要作用 。
整体总结下来 ， 游戏优选对于不同品类与长线产品的方式 ， 基本可以归纳为以下几点：
一是结合自身对于市场流量的观察 ， 提供内容创意上的意见 。 对此 ， 游戏优选会安排专门的运营对接开发者 ， 实现分端（App端+微信小游戏端）、分片区（西南+华北）的对接 ， 与开发者的反馈保持同步 。
二是提前打造定制化投放素材 ， 并丰富素材的创意类型 ， 通过投放中的实时盯盘 ， 及时调整投放策略 。 此外对于不同品类的产品 ， 游戏优选还会对于游戏在版位、人群与放量节奏等投放策略均有精细化设计与调优 。
简而言之 ， 游戏优选在推广投放之前 ， 也会全程参与产品的立项与调优 。 针对不同玩法与市场反馈 ， 及时对内容创意与投放策略进行调优 ， 从而使各个品类的游戏与一些长线产品 ， 都可在假日节点上有所斩获 。
而从游戏优选的愿景来说 ， 对于爆款新游的打造和对老游的长线运营 ， 也或多或少体现了游戏优选想要打造IAA游戏精品生态的理念 。
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【广告|多品类齐发力，腾讯广告游戏优选激活IAA游戏长线潜力】据了解 ， 在2021年 ， 游戏优选将追加30亿资源 ， 专注助力更多的精品IAA游戏 。
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