《科创板日报》（上海 ， 采访人员汪慧）讯 ， 辛巴和快手正在彼此"试探" 。
60天解封期已到 ， 辛巴（辛有志）却"含蓄"起来 ， 他没有立马开播 ， 而是先发布了一支预热短视频 ， 并空降徒弟直播间 ， 引发老粉纷纷直呼"终于回来了"、"刚刚看到你和赵亏亏连麦 ， 我都感动的哭了"、"产品都用完了 ， 就等你带货呢"、"全网只有巴哥不演剧本、唯一一个劝我们有需要就买、没需要就不买的主播" 。
能号召粉丝接自己回家 ， 可能只有辛巴 。 不过风波之后 ， 这个以"真性情、敢说"著称的带货一哥 ， 更加谨慎了 。
"我在备货 ， 应该在七八号的时候我会确定 ， 我到大概什么时候开播 ， 因为七八号时候会把所有的品全都整理出来 。 "辛巴透露道 。
【主播|辛巴回归开播在即 快手“头部效应”却已生变？】不久前 ， 辛巴徒弟之一美食主播"猫妹妹"再次遭到直播封禁 ， 整个辛巴家族加大直播商品自审 ， 辛巴爱徒"蛋蛋"也表示 ， 她现在直播对选品和机制要求更为严格 。
快手还需要辛巴吗？
多位TMT观察者认为 ， 快手正在降低对辛巴家族的权重 。 采访人员最近打开快手直播 ， 呈现的也以中腰部主播居多 。
甚至在近期的快手奢品主播召集上 ， 快手也表达了对中小主播的积极态度 。 此次招募奢侈品带货主播 ， 快手要求"并不高"："粉丝数5w以上即可 ， 主播若与奢侈品类目高度相符 ， 可适当降低粉丝数要求 。 "
"不管有没有燕窝事件 ， 如果一个家族在一个平台的影响力过大 ， 是很危险的 。 "资深互联网观察家丁道师向《科创板日报》采访人员表示 。
外界对快手头部化的印象没有完全褪去 。 此前盛传的辛巴家族占快手电商半壁江山的传闻 ， 一度导致快手很被动 ， 以至于快手一位内部人士曾告诉媒体 ， "我们现在并不担心辛巴离开 ， 给公司带来的打赏收入和GMV其实都很有限 ， 却总让公司在舆论层面上很被动 。 "
实际上 ， 辛巴家族去年GMV占快手电商约为6% ， 并且 ， 辛巴家族主播并不像勤劳的李佳琦几乎每晚开播 ， 每位主播开播时间都有一定间隔期 。 快手曾表示 ， 就去年12月的数据 ， 剔除掉辛巴等大主播的销售部分 ， 快手整体的销售总额是在增长的 。
辛巴家族能否重现高光时刻？
目前可以确定的是 ， 平台不会加码头部效应了 。
据快手释放的态度 ， "相比于头部主播 ， 快手电商更关心中腰尾部卖家 ， 这不仅是承袭自快手近十年的普惠价值观 ， 也是因为快手电商认为百花齐放的生态 ， 更有利于平台生态和长远利益 。 "快手电商负责人笑古说道 。
快手电商营销中心负责人张一鹏表示 ， 快手愿意把一部分非常金贵的流量给到中腰部 ， 让平台能成为一个生态丰富的电商社区 ， "我们在扶持中小主播这件事情上的投入是上不封顶的 。 "
据快手电商介绍 ， 头部化可能是外界错觉 ， 快手主要的流量和主要转化集中在10-100万粉丝主播身上 ， 这是占大头的 ， "10-100万粉丝区间的主播贡献的GMV跟剩下所有主播所贡献的GMV是差不多的 。 "
不一样的烟火
但是 ， 辛巴团队所营造的"情深义重" ， 依然是快手电商一抹独特的色彩 。 你很难在其他带货平台看到粉丝对一个主播团队的家人般的信任 。
如果不理解粉丝对辛巴及其徒弟的热爱 ， 你可能无法理解快手独特的电商文化 。
在辛选主播的直播间 ， 粉丝被称为"家人" ， 主播多次现场帮家人向商家"砍价" ， 而在粉丝眼中 ， 这些主播亲切到像自己的儿子、女儿 ， 或者吃苦卖力又真诚的朋友 。 例如蛋蛋在直播间推荐主播佳佳时 ， "她是七个葫芦娃里最小的 ， 98年的 ， 但是她15岁就开始做服装了 ， 小的时候家庭环境不是太好 ， 开始是从地下商场卖货的 ， 她嗓子是从小喊破的 。 "
这种具体、清晰的人设 ， 更容易引发低线的中老年用户共鸣 。 甚至粉丝因为一位主播送了太多赠品而"嗔怪" ， "价格谈下来最低就好 ， 不用送那么多 ， 多了很长时间也用不完 ， 家里还有好多呢 ， 都是辛选的产品 。 "
也许是快手的普惠流量机制成就了辛巴家族 ， 辛巴家族也成了快手独特的"信任经济"的现象之一 。 不管辛巴回归能否再现辉煌 ， 快手主播们都要努力对得起老铁们的这份"信任" ， 否则电商之路很难走得长远 。