系列|荣耀Magic3发布在即：市占率年底拿下国内第一？ | 聚焦_赵明|见闻|周度市|荣耀|门店

“想不到荣耀恢复速度这么快。 ”约半个月前的7月中旬，一位供应链人士对华尔街见闻说， “本周（7月12日-18日）荣耀国内市占率整体已超过小米。 ”
这位人士说，一旦荣耀Magic3和X20上市，预计很快会超过荣耀在华为体系内曾达到的16.7%最高市场份额，并将在今年年底成为国内智能手机市占率排名第一的品牌商。
事实上，随着供应链的恢复，荣耀销量正快速走出底部，出现大幅反弹并重新抢回失去的市场份额。
据Counterpoint刚刚发布的调研数据显示， 6月在国内市场份额达到8.4% ，而荣耀也于今年Q2回到国内出货量第五位置。
荣耀恢复速度如此之快，原因何在？荣耀CEO赵明在6月16日，对包括华尔街见闻在内的媒体做出关于他理解中的优质产品的解释，或许就是答案。
赵明表示， “配置和硬件规格不等于价值和体验，消费者始终购买的是产品的体验和价值，而非简单的、缺乏优秀调校的硬件堆叠。 ”
荣耀50大卖助推市占率爆增
随着品牌新战略全面开启冲刺以及荣耀50系列的成功发布，荣耀正在加速回归C位。

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数据来源：Counterpoint Market Pulse
据Counterpoint披露的智能手机追踪数据， 6月21日至7月4日，荣耀销量较前一个14天增长36% ，周销市场份额也随后稳定在12%左右。
【系列|荣耀Magic3发布在即：市占率年底拿下国内第一？ | 聚焦】事实上，华尔街见闻在7月初曾经从供应链获悉，荣耀在国内的周度市占率已突破11% 。两周后即在7月第二周（7月12日-18日），荣耀当时的周度市占率已达14.4% 。 7月27日，荣耀内部发文透露，其周度市场份额为14.6% ，排名恢复至国内Top 3 。
当时供应链人士对华尔街见闻说， “荣耀产品力很强，这超过了我们之前的预判。我们和（销售）渠道沟通下来发现，荣耀50在线下卖得很好。这还真被赵明说对了，（荣耀）50确实称得上爆款。 ”
6月16日，荣耀发布新品“荣耀50”系列。当时赵明没有对华尔街见闻透露荣耀50的备货量情况，但赵明很明确地表示， “荣耀50系列毫无疑问会是爆品当中的爆品” 。
8月5日，有媒体消息称， “荣耀50系列卖爆，已新增50%产线，同时对镜头、芯片和屏幕等荣耀50核心元器件的采购也放量提速。 ”
据赛诺7月份最新周度（年度25-28周）数据显示，在第28周，荣耀同比增幅接近20% ，超过苹果、华为、OPPO系、vivo系和小米同期出货量增幅。
华尔街见闻注意到，荣耀50于6月16日发布，而年度第25周是6月20日至6月26日。这就说明，荣耀50上市是荣耀在第28周出货量同比增幅超越国内其他智能手机商的主要原因。
7月14日，华尔街见闻从从二三线城市的线下渠道获悉，荣耀正在大力扩充线下门店。
“荣耀补贴力度较大，单店盈利水平开始好转，（目前）与小米门店差不多。 ”四川成都一家荣耀门店店主对华尔街见闻说， “荣耀50的爆发性很强，产品定位和定价很有竞争力。我们开的两家荣耀门店，在今年5月前陷入亏损。今年6月底开始，这两家店从严重亏损变成盈利，提升幅度达到39.8% 。 ”
据华尔街见闻了解，荣耀在省会城市的线下门店毛利率约15% ，商品结构是智能手机和IoT融合产品，单店销售额平均区间为50万-100万。长沙一家荣耀门店店主告诉华尔街见闻， “荣耀现在有保护措施，在同一个区域内，不能开两家荣耀门店。 ”但这位店主没有透露区域范围。
值得一提的是，供应链非常看好荣耀在国内的市场份额。 “荣耀在WK52周（今年内），市占率很可能会达到国内第一。 ”
发布Magic3+X20=荣耀封神？
在荣耀50系列刚发布时，市场对该系列手机是否能爆卖，存在分歧。
在发布会当天，华尔街见闻随机和业界（包括渠道商、供应链、基金经理和专业观众）交流结果就显示了这种分歧：参加荣耀发布会的现场渠道商对荣耀50系列较为乐观；部分专业观众对荣耀50系列不是十分乐观，未必会有良好的市场效果，也有部分专业观众认为“一定会爆卖”；有基金经理则担心荣耀50备货量不足。
若以当前市场反馈效果看，渠道商的预判符合事实。 “毕竟是在一线最直接面对用户的群体啊。 ”一位供应链人士对华尔街见闻感叹。
荣耀数字系列定位中高端，定价区间约在2500元-4000元。荣耀50爆卖说明市场对荣耀产品力接受度较高，据赛诺调研数据显示，荣耀品牌连续两周在线上市场的2500-4000元价格段内领先于所有其他品牌，份额一度达到17.9% 。
就目前供应链的预期而言，除了对荣耀接下来在8月即将发布的高端旗舰机荣耀Magic3抱有高度期待之外，也十分看好荣耀X系列。
独立后的荣耀，将产品线划分为三个系列：Magic系列、数字系列和X系列，再加上线上子品牌Play 。
其中， Magic系列代表极致科技，定位荣耀最高技术水平的旗舰机，将带给用户最尖端的技术水平和功能，数字系列定位悦享科技属于中端机型系列， X系列则定位普惠科技，强调极致性价比。
此前历代X系列产品的品质、口碑或销量都有上佳表现，并屡出爆款。
荣耀最新X系列（X20）和Magic3将同于8月12日发布。供应链人士表示， “荣耀新机还没上市，增速就这么快。一旦Magic3和X20系列上市，每周再加个七八十万，荣耀差不多可以封神吧？这下小米压力可就大了。 ”
当下荣耀最受市场广泛关注的还是Magic3系列。 6月16日赵明在发布荣耀50系列新品时对此也曾有过剧透：“荣耀Magic3无论在设计、性能体验上以及我们说拍照设计上都有领先和独到的地方。 ”
8月4日，新华社用一段视频曝光了Magic3更多的信息，而赵明也透露了该系列新品更多信息，如AI性能，工艺信息，防水、跌落、散热和通话测试过程和结果。
在手机信号测试中，赵明称荣耀Magic3能把5G、4G、WiFi、2.4G WiFi和5G WiFi融合在一起，让手机始终处于良好连接状态。在同样信号强度下，荣耀Magic3通讯速率和声音质量体验良好。
调校能力：走向高端的杀招
虽然供应链也很期待X20系列，但市场却对荣耀引领国产智能手机高端市场，更为关注。
赵明在解释荣耀高端定位时表示， “高端产品需要能具备高于行业水平的创新能力和引领能力，才会不断地赢得（市场）尊重。 Magic系列高于原有荣耀数字系列和荣耀V系列。在软件系统方面，我们的技术能力能很好的结合硬件和软件并做好优化，以达成使用的流畅性和高度的用户体验。 ”
出于众所周知的原因，国内高端市场空缺的最大受益者是苹果而非国内智能手机商，而荣耀在未来也将和其国内竞对一样，采用无差别硬件如高通和联发科主芯片。
如此就产生一个问题，荣耀会以何种手段去和苹果争夺智能手机的国内高端市场？
事实上，赵明早在6月16日就已对这个问题做出了回答。
“不能把别人的硬件当做自己的技术能力。我们到市场上，把各家最好的硬件都买过来，组装后就有了最好的手机？”赵明说， “配置不等于品质，但市场习惯于将这两者划等号，这种认知应该改变。 ”
赵明说， “在过去几年，整个产品核心系统设计能力被割裂，不受重视。所谓的好产品，就等于各种硬件功能和配置的堆砌。如果是这样，苹果卖6000元的手机是在嘲笑所有人？苹果的硬件并不特别出色，配置也不是最顶级的。但苹果的系统体验和调校能力，苹果的算法能力，成为支撑苹果高端品牌地位的坚实基础。 ”
赵明表示，荣耀将和苹果一样，不会把主要精力放在硬件配置方面，会转而注重用户体验，以技术能否带给用户真实的使用价值和良好体验，作为荣耀进军高端市场的最高行为准则。 “我们为什么不做得更好？如果（国内市场）内卷成只看硬件规格，不管消费者体验，这打造不出高端产品。 ”
事实上，荣耀50系列就硬件配置而言，确实称不上顶级。就以最受用户关注的5G SoC芯片为例，荣耀50搭载的高通骁龙778G 5G SoC芯片非骁龙现阶段顶级旗舰级芯片。以其参数看，骁龙778G ，整体性能不如骁龙780G ，属于780G的降频版，相当于联发科天玑1000+的档次。
但经过荣耀工程师调校，荣耀50竟成爆款，这充分说明赵明的“调校体验论”确有市场需求和合理性。
在赵明此种主张的加持下，荣耀对标苹果争夺国内高端智能手机市场的胜算，很可能并不算小。

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