代言人|做好本地化IP运营，B站：从用户出发、从产品特色出发_b站|用户|出发|桥本环奈|产品

从用户出发，弄懂玩家需要什么
B站是如何做好本地化IP运营的？B站是如何运营《公主连结》的？

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B站搜索“环奈”弹出动画
B站游戏对IP运营的新的与探索中，邀请桥本环奈作为《公主连结》简中版代言人是一招很妙的棋，《公主连结》本质上仍是一款中国代理的游戏，最稳当的方法就是照着原本日服的版本内容走，但同时游戏也无法提供足够提供的话题讨论氛围，就好比公测时“扫码买B站”上热搜那样，简中版《公主连结》应该有一些属于自己的声音。
巧妙的是，B站游戏在三次元与二次元之间找到了一个平衡点，或者说他们本就擅长于此。早前在代理《FGO》简中版的时候，B站就请到了陈坤来做简中版的代言人；这次合作突破了“次元”壁的缝隙，而B站再一次凭借《公主连结》与桥本环奈的代言合作实现了突破。不仅邀请桥本环奈做了代言，还为其定制了游戏专属角色限定卡，甚至由其本人进行配音，定制独家专属剧情。形式上与内容上的突破仍然是次要的。二次元游戏强调情感，所以游戏运营则更需要情感驱动的运营逻辑。桥本环奈与《公主连结》简中版的合作真实触碰到了玩家感情，也让简中版玩家们真真切切地感受到了对游戏本身的参与感与归属感。回顾桥本环奈出任《公主连结》代言人这一策略，不难发现，由始至终B站游戏都贯彻着从用户需求出发、从产品特色出发的这样一个思路。
找到二次元三次元平衡点
二次元与三次元在代言问题上可以产生的交集在哪里、如何实现？这个问题一直很模糊，以至于我们回过头看过去，一款中国厂商代理的日本二次元游戏邀请日本艺人来做简中版的专属代言人，少有听闻却不乏新颖。
然而这个口新鲜的“螃蟹”B站游戏这么做了，甚至把桥本环奈这么一位“千年一遇”的日本纯天然美少女，给做进了《公主连结》简中版的卡池。

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最近刚好是《公主连结》简中版卡池开启与桥本环奈专属福利活动的日子。趁此机会，我们详细聊聊关于二次元游戏与三次元代言人的那些事儿，更有必要让大伙了解B站游戏到更懂玩家需要什么的。
流量代言人营销是游戏行业的常见营销套路，借助代言人的流量及其影响力，结合买量与渠道联动实现一波很精准的流量投放，同时创造出供用户产生讨论的新鲜话题。但相对来说其他游戏来说，二次元游戏是一个特例。二次元用户大多偏好音乐、漫画、动漫、游戏、同人创作等娱乐产品，在自己喜爱的前提下，他们的消费意愿绝对不低。对于二次元原用户群体来说，他们同艺人同明星所代表的三次元属于完全不同的一个空间。大多数时候，他们并不愿意自己所热爱的内容无缘无故地和三次元扯上关系，甚至表现出一系列极高的排斥反应。

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这也是为什么鲜少有明星被邀请代言二次元游戏或者与二次元游戏进行深度合作的原因。代言人的选择和游戏相关内容的设计，必须符合玩家的审美和喜爱，而如何让他们产生较强的分享与传播意识给这次合作赋予了一定可持续发展的价值，也是一个必须要思考的问题。
B站最终决定选择了桥本环奈为《公主连结》简中版的代言人，显然这是个令人满意的答案。

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【代言人|做好本地化IP运营，B站：从用户出发、从产品特色出发】B站深耕ACGN内容多年，同时B站也知道，他们要的代言人是什么样的。首先需要思考一个问题，《公主连结》简中版要代言人吗？作为B站2020年的主推手游产品，凭借可爱精致的人设、硬核有趣的玩法以及如同看番剧一般的游戏体验，4月上线的《公主连结》简中版简直是今年国内表现最好的二次元游戏之一。

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但《公主连结》早在日本运营了2年半时间，大部分中国简中版玩家对游戏的内容有着一定的认知，而这次的半周年庆是简中版玩家独享的内容，玩家们需要的是一些更为与众不同的、更为意想不到的惊喜，与此同时也能够享受到B站游戏作为简中版独家代理的展现的诚意和决心。因此，邀请桥本环奈为《公主连结》简中版进行代言大概就是最好的解答。

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这么说是因为这次选择符合了我们前面提到的流量代言人营销的必要前提。偶像出道的桥本环奈目前正处于其艺人生涯的一个阶段性巅峰，过去几年时间桥本环奈接触了较多的漫改真人作品的影视作品：日本经典长篇连载漫画《银魂》剧场版中的女主角神乐，校园喜剧《齐木楠雄的灾难》中的女主角照桥心美，热门恋爱喜剧作品《辉夜大小姐想让我告白－天才们的恋爱头脑战～》真人版中的女主角四宫辉夜。
有着日本“千年一遇”美少女评价的桥本环奈，近年来在漫改作品上投入大量精力和时间也让桥本环奈自然的成为了对于任何一个年轻男性路人来说都有着些许好感的这样一个形象。桥本环奈敢于深入角色且放飞自我的心态早就在《银魂》真人版里为大部分路人所知晓了。

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桥本环奈虽然是简直按三次元世界里的艺人与演员，但她可爱正统偶像的少女形象早已深入人心。加之多年在漫改影视剧里的投入，其在核心OTAKU圈子里的印象也愈发沉淀下来。这样一位现实世界里广受外界关注的“公主”，来到《公主连结》里并成为简中版玩家的独享福利，简直再好不过了。
新颖游戏方式，揭露公主面纱
为了迎接这位可爱“公主”的到来，B站准备了一系列的定制活动进行宣传。进入10月份后，《公主连结》半周年庆的活动内容自然而然成为了玩家们讨论的核心话题。10月5日，B站发布简中版半周年特别企划即将开幕的消息，短短1分03秒的宣传视频在B站有接近70万的播放，全站排行榜最高37名，在社区掀起了不小的讨论。官方乘势而上，又后续放出了一系列情报和视频，进一步渲染这个神秘公主的身世。视频的最后给出了一位有着飘逸且绚丽长发、扎着可爱天使翅膀头饰的美少女的剪影。

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10月9日晚7点，七位B站UP通过直播剧本杀表演，一步步的揭开公主的神秘面纱。这场剧本杀直播最高人气超过百万，当桥本环奈出现在屏幕前时，弹幕与热度皆达到了巅峰值。

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桥本环奈不仅是简中版代言人，同时还是官方为其定制的游戏专属角色限定卡三星中卫角色——拥有着一头长长的红发和一双美丽的棕色眼眸，轻灵的白披风伴以金色镶边为点缀，白色护手与白色过膝袜“环奈”的CV。

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《公主连结》简中版半周年的庆典活动也正式揭晓。除了各种福利奖励以及掉率UP外，环奈也将作为简中版限定角色加入扭蛋，同时，这意味着玩家能在《公主连结》简中版里和“环奈”展开一场最为心动的冒险。不过，别忘了，《公主连结》主打的特色之一就是番剧般的剧情体验，每个角色都有自己的限定和专属剧情，“环奈”酱自然也不例外，并且这份剧情目前只有简中版玩家所独享。

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过去十多天时间里，B站方面稳定更新着有关桥本环奈与《公主连结》的点点滴滴。独家的现场CM，有趣的视频拍摄花絮，附上由桥本环奈真人参与并全程演绎的真人互动体验视频。桥本环奈成为《公主连结》简中版代言人且将成为半周年限定角色的消息一经传入日本，已经让许多日本玩家按捺不住，桥本环奈与《公主连接》有关的话题被顶上了热搜，
一些日本玩家开始用柠檬来表达他们内心的强烈情感。一位在YouTube有着15万粉丝的《公主连结》日服主播全程追踪了桥本环奈与简中版代言合作的消息，从一开始的难以置信到最后被事实所折服，这位主播的真实反应也正映射了大部分日本玩家的心态。

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以游戏本身为载体，加上目标群体喜闻乐见的作料，再用丰富形式、内容演绎，最终呈现给玩家美味可口的“菜肴”。说起来简单，但实际操作却并不轻松。B站游戏在运营上的思路并没有什么改变，只是他们做到更懂玩家究竟需要些什么。

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