用户|单一买量式微，出海手游如何用「品效一体化」实现“长”态增长？( 二 )_全案|易点|营销|一体化|素材

李婷婷将整个「品效一体化」的流程分为三个方向：品牌化、内容化、社交化，分别对应营销投放的前期、中期和后期。
品牌化常见于投放前期进行品牌建设，主要在线上、线下做品牌宣传，以提升品牌曝光度和热度，实现短期增量。能力优秀者，还可以打造成自有IP ，圈一波核心粉丝。而有了IP知名度后，后续不管是品牌内容运营、KOL红人营销、IP联动等，都将变得非常容易，也能够扩大泛用户圈层。
投放中期，厂商更关注留存和回收，所以内容化营销变得非常重要。这一方面要求厂商在竞争同质化的情况下，把产品本身做到精品化；营销服务商则可以从素材层面切入做内容化营销，比如3D视频、真人实拍、可玩广告等。
李婷婷向我们总结了一些品类的有效素材内容——SLG类产品，使用高品质的UE4引擎素材，玩法重构剧情素材；MMORPG类产品，可以采用一些社交互动的素材，比如玩家聊天弹出、组队带妹子等，多款产品上的测试数据反馈，这几类素材普遍更吸量，回收效果也更好。
社交化更多体现在社媒运营。李婷婷提到，中小型的广告主往往只在游戏大推期间买量，但空档期也需要有动作，持续地做社媒运营。在她看来，社媒运营用很少的成本或者零成本，就能够提升社群活跃度，也能持续地获取新用户和激活非活跃的老用户。
这一整套流程覆盖了品牌包装、营销策略、内容创意、社交传播、媒体采买与运营，被李婷婷称为「全案营销」，也是他们多年运营中构建起的综合服务能力。对大多数厂商来说，仅凭自身实力做到「全案营销」并不容易，要面临资源整合、营销内容本地化等多重难题。
那么，易点天下具体如何为出海手游服务？
包装组合，实现1+1大于2的效果
易点天下业务遍布欧美、日韩和东南亚，在日韩有本地化团队，更了解当地的梗文化、洞察当地的用户心理。再加上西安运营中心与日韩团队的良好协作沟通，所以在日韩更有本地化优势，能够更好地提供专业的本地化「全案营销」服务。
李婷婷告诉我们，为出海手游做本地化「全案营销」前，他们会根据产品的品类、投放阶段，研究和产品相匹配的本地受众，做大量市场调研，然后再提供方案。
以出海韩国市场的手游为例，他们会与KOL/艺人合作，投放地铁广告、Naver、Kakao媒体广告、户外大屏，拍摄TVC ，与韩国本地的超级App联动，运营社媒与用户沟通，在本地小网站做宣传等，基本上覆盖了目前市面上常见的营销方式，且均有相应资源，兼具广度与深度。

用户|单一买量式微，出海手游如何用「品效一体化」实现“长”态增长？( 二 )

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