导语
根据热云数据过往研究显示 ， 受疫情、版号等因素影响 ， 2020年买量手游产品新增率整体低于去年 。但随着暑期到来及疫情防控的逐步稳定 ， 各游戏厂商加大了投放力度 ， 从今年1-9月手游产品新增率来看 ， 第三季度平均新增率为21.7% ， 明显高于前两季度 。进入10月后 ， 特别在国庆和中秋双节期间 ， 手游买量市场迎来了小爆发 ， 其中 ， 新游表现尤为亮眼 。
从2020年10月手游买量TOP10来看 ， 《高能手办团》和《万国觉醒》以黑马姿态挺进前十 。《高能手办团》是其开发商反射弧工作室第一款原创手游 ， 发行商盛和游戏则在传奇题材手游领域深耕多年 。《万国觉醒》由于海外高口碑 ， 在6月取得版号后便受到关注 ， 其发行商莉莉丝游戏延续大宣发策略 ， 游戏上线即开启疯狂扫量模式 。本篇文章将具体分析《高能手办团》和《万国觉醒》的买量情况 。
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正文
根据热云数据ADI对两款新游投放创意组走势的监测数据 ， 二者均在9月底达到买量高峰 ， 单日最高投放创意组数同时过万 。《高能手办团》在9月27日公测之后便稳居AppStore卡牌类免费榜第一位置 ， 《万国觉醒》则在发布首周蝉联App Store 策略类免费榜冠军 ， 后降至第三位 ， 仅次于《王者荣耀》和《和平精英》 。
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【万国觉醒|新游买量集中爆发，《高能手办团》《万国觉醒》单日投放双双破万】从《高能手办团》和《万国觉醒》投放渠道的数据对比上看 ， 巨量引擎排在第一位 ， 占比均超过40% 。从媒体分布上看 ， 两款App均以综合资讯下的今日头条、短视频下的抖音、快手、西瓜视频为主 。从投放素材类型分布上看 ， 《高能手办团》的视频素材占比高于《万国觉醒》15%左右 。
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在获客层面上 ， 两款App都采用了“权威推荐+新手福利”相结合的策略 ， 吸引玩家下载 。在权威推荐上 ， 《高能手办团》通过App Store和 TapTap平台进行高分推荐 ， 《万国觉醒》则通过游戏圈KOL ， 如知名电竞主播、游戏大V的推荐增强影响力 。
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在新手福利上 ， 两款App的玩法类似 ， 基本都采用了新人礼包码、免费抽卡、下载即送SSR、首充即送优质战斗人物等让玩家下载并充值 。
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热云数据通过对两款App投放素材的对比发现 ， 《高能手办团》和《万国觉醒》在宣传推广、游戏特色世界观的塑造、人物角色展现和整体素材创意上呈现鲜明的对比 ， 前者遵循小而美的精致感 ， 后者展现大而全的震撼力 。
具体来看 ， 在宣传推广方面 ， 《高能手办团》代言人选择了超人气偶像、宇宙少女队程潇 ， 定位精准 ， 只瞄准二次元用户群 。而《万国觉醒》则通过头号玩家、游戏代言人、品牌推荐官三类推广大使 ， 试图达到游戏与非游戏圈层用户的全覆盖 。
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在塑造游戏世界观方面 ， 《高能手办团》聚焦小众的垂直细分领域 ， 在微缩世界中为手办赋予生命 ， 展现富有想象力的手办冒险 。御宅族们对于手办世界的幻想 ， 如绝美萌娘、甜美CV、精致立绘、收藏大家等在游戏中都可以一一体验 。
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而《万国觉醒》则是一部宏大而壮烈的史诗 ， 通过千人同屏的战争场面 ， 让玩家感受虚拟世界中挥斥方遒的沉浸感 。《万国觉醒》将战争策略中加入MOBA和RTS ， 以打造更加刺激的临场感 。
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在人物角色的展现上 ， 《高能手办团》着重在单个人物的细节和设计精美 ， 而《万国觉醒》则注重展现人物群像 ， 拱托战争场面的壮观 。
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除此之外 ， 在素材整体创意上 ， 《高能手办团》采用了真人cosplay游戏角色的方式 ， 《万国觉醒》则拍摄了一系列以香港黑社会为背景的短视频 ， 通过黑帮之间的地盘争夺制造反转引出游戏 。
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由于《高能手办团》和《万国觉醒》自身类型和题材的不同 ， 在投放文案上也各有侧重 。《高能手办团》更加强调佛系、欧气、轻松 ， 而《万国觉醒》更加注重谋略、烧脑和智商 。
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