聊聊|从手机游戏的角度，聊聊客户拒绝保险的几种不同状态_手机游戏

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我手机上有一款非常好玩的游戏《航海奇闻》。挑剔的我之所以被吸引，首先是游戏画风奇特，剧情有深度，角色和地图非常多，成就系统也让人上瘾。
这款游戏最有意思的，要数游戏丰富的“状态”系统。作战的过程中，人物可以被施加各种各样的、正面或负面的加成状态，俗称“Buff” 。比如施加“愤怒”状态，攻击力增强；“闪避”是一定概率躲闪攻击；“混乱”是50%不能命中、50%打出暴击；“虚弱”减少攻击力；“脆弱”减少护甲加成等...仔细想想，多数人面对保险的时候，也是呈现不同状态的。今天咱们就用游戏中的Buff ，来给拒绝保险的人分个类，大致分为六种。

虚弱型：没有钱
假设游戏中人物攻击力为10 ，被套上“虚弱”状态后，攻击力会减少为5~7 。原本很英雄的数据，马上变得很狗熊，可怜兮兮的样子让人垂怜。
其实生活中很多客户就喜欢展示自己“虚弱”的样子：保险确实挺好，但是我没钱买；我要攒钱买房子、我家小孩上学开支大、我每月工资太少...游戏中被施加了“虚弱”状态会有图标提示，但客户状态很隐蔽，你不好分辨真假。如果客户有钱吃喝玩乐，但是提到保险就哭穷，这多半是装的。人生是场游戏的话，保险就是游戏装备，没有人会强制你买。但是面对人生风险的关底Boss时，没有装备的人才能体会到那种绝望和无力感。闪避型：不需要我挺喜欢“闪避”这个状态，对方攻击我之前，加持了“闪避”状态，对方只有50%的概率能打到我。命中了就有伤害，不命中我就赚到了，就是拼运气。
有很多客户也喜欢拼运气，拒绝保险常见的说辞是：我身体很健康，用不着保险；哪有这么多糟心的事，这么多年没保险，不也过得好好的吗...
我经常在游戏中接受考验：好不容易打到最后一关，与Boss血战到最后时刻，却轮到Boss出手，我只有两种选择。一是选择高护甲，扛过致命一击，下回合再丝血反杀；二是选择闪避，是输是赢全看天。
我也选过第二种，直到我Boss秒掉，就再也不相信运气了。好在这是游戏，可以再重新开始，但人生却不能重来。在做出人生重大决策的时候，我还是建议你能更保险一点，而不是与风险赌博。

聊聊|从手机游戏的角度，聊聊客户拒绝保险的几种不同状态

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