刘晓飞|《土豆英雄》双端流水过亿，“混合变现”成解题关键( 三 ) 刘晓飞|土豆英雄|休闲游戏|双

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在打好基础之后，《土豆英雄》在广告和付费两方面的设计都变得更有针对性。
在广告变现层面，刘晓飞认为，休闲游戏的广告埋点要以不影响用户的核心体验为主，控制好广告弹出的时机以及节奏。其次，要把广告当做游戏内容的组成部分，减少被动触发的机会，让玩家更主动去接受广告。
针对这两点，游戏在一些非战斗场景增加了一些合理的广告点，比如在商城刷新直购英雄，在农场生产土豆环节加入可以加速生产的广告点；同时，也在广告里面释放一部分核心资源，比如推出“七天看广告、拿传说英雄”的活动，只需要看广告就能获得传说英雄的做法，对于核心玩家而言非常具有吸引力。

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另外，用户画像洞察和模型，也应用在《土豆英雄》的差异化广告推送上。 “如果大力度投放广告，势必大幅度影响用户的体验，这时候就需要制定差异化广告推送。 ”比如对于没有观看广告习惯、或者是广告观看次数少的用户群体，就会在适当的时机主动为其推送广告；如果是每天观看广告次数较多的玩家，游戏就不会主动推送广告，减少打扰。
刘晓飞表示，这三种广告调优方式上线之后，游戏的人均广告次数从4.4次、提升到了7.7次；找准目标用户群体后游戏的eCPM也比原来提升了3倍。整体而言，每天的广告收入比之前增长了5倍多。
而在内购付费层面，《土豆英雄》团队认为，休闲游戏的付费内容要少而精，不能给玩家“太重”的付费感，并且需要与游戏内容和玩法相结合，养成用户付费习惯、增加用户付费深度。
作为一款塔防游戏，《土豆英雄》的玩家对于获取新英雄有着极大需求，因此除了观看广告这一获取途径，游戏也提供了可直接购买的传说英雄，并定期推送消息给玩家。而在游戏后期，结合玩家培养英雄的需求，游戏还打造了增加策略性的专属系统，以提高玩家的游戏热情和粘性。

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值得一提的是，团队在商业化探索时期，采取针对女性用户的商业策略，把道具价值压得很低，导致游戏价值体系瓦解。因此在重新进行商业化设计时，游戏下架了低价礼包并且取消刷碎片机制，重塑道具和角色的价值感。
经过一系列的内购策略调整，《土豆英雄》的内购付费有了爆炸式增长，收入比原来增长了近10倍，最终达成单日流水破百万的成绩。

刘晓飞|《土豆英雄》双端流水过亿，“混合变现”成解题关键( 三 )

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