在《2020的女性向游戏 ， 基本盘在哪？财富密码怎么找？（上）》中 ， 游戏智库分析了2020女性向游戏的大盘以及雷点 ， 本文将继续从两个横向分支领域中分析今年的格局 。
不能忽视的宫斗游戏
今年大厂四大代表作《时空中的绘旅人》《光与夜之恋》《梦间集天鹅座》《未定事件簿》各有千秋 ， 且大制作经验下口碑都有一定保证 。
文章插图
在这些主流之外 ， 有一个“非主流”类别今年赚足了眼球 。
宫斗游戏仿佛活在女性向游戏的平行世界中 ， 尽管它一直被归类到女性向大类中 ， 但它与主流女性向游戏的受众交集又并不明显 ， 或许与它走得最近的同类应当是官场游戏 。
因为友谊时光今年一家独大的局面 ， 它似乎也开始从幕后走向台前 。
宫斗类游戏的特别 ， 来源于它的属性——本质上来说 ， 它属于“马甲包”类游戏 ， 多款APP实为同一款游戏 ， 因其买量素材与页游类买量素材性质相仿 ， 因而通过疯狂抢量方式占据市场一席 。
而相比页游的滚服玩法 ， 宫斗游戏的“马甲包”格式似乎又是买量投产比的一种新玩法 。
文章插图
宫斗游戏的放量模式究竟从何而起已经不足为考 ， 但可以肯定 ， 早年间《我在大清当皇帝》 ， 《叫我万岁爷》确立了宫斗/官场游戏的玩法框架 ， 再到《熹妃传》通过影游联动方式取得成功之后 ， 该类型就成为了一个隐藏金矿 。
实际上宫斗游戏至今在港澳台及日韩市场都有一席之地 ， 而其中亦不乏友谊时光、心动游戏这样在主流依然知名的大厂 。
文章插图
港澳台地区及日韩畅销榜现状
总体来说 ， 宫斗游戏的玩法设计没有脱离几年前定下的框架 ， 基本都以换装+剧情选择+打怪升级+恋爱等 ， 杂糅了女性向游戏的卖点 ， 但又因为流水线化生产而难以出现差异化精品 。
宫斗游戏的特点在于研发成本低、周期短 ， 这很可能源于该市场蛋糕总量非常有限（事实整个女性向市场都面临该问题） ， 因而剑走偏锋的走出了马甲包买量操作 。 在弗若斯特沙利文编制的一份市场分析报告中 ， 显示“中国女性向古风手机游戏市场规模”从2013年-2018年的复合增长率达到91.3% ， 而预计2018-2023年的复合增长率仅18.1% ， 2020年预计市场规模为54.45亿元 。
文章插图
按照该复合增长率来看待 ， 宫斗游戏很快就会进入白热化阶段 ， 不大的水池往深处运作 ， 则需要“领头羊”指引方向 。
友谊时光的《浮生为卿歌》以及心动网络的《蓝颜清梦》是今年宫斗类游戏的两款差异化代表 。
巧合的是 ， 两家都是今年赴港上市的代表性游戏公司 。 而差别在于 ， 友谊时光主打“女性向游戏第一股”概念 ， 而宫斗游戏对心动游戏来说则只是出海的一个砝码 。
友谊时光今年上半年财报显示 ， 集团营收同比增长34.5%至10.5亿元 ， 净利润同比增加8.7%至1.63亿元 。 而运营一年的新作《浮生为卿歌》就贡献了游戏板块收益的47% ， 且2015年上线的《熹妃传》至今仍占游戏收入比的12.7% 。
文章插图
《浮生为卿歌》在上线的前三个月 ， 逐渐从畅销榜60位爬升至20位左右 ， 且目标表现依然稳定在该档次 。 究其原因 ， 一是游戏本身在宫斗游戏中属于“精品大作” ， 不仅定位于“3D开放式养成游戏” ， 且美术、配音、剧情都较之友谊时光此前产品有极大进步 ， 且辅以精致的捏脸系统；二是游戏在买量策略方面 ， 采用长线逐步放量的方式 ， 1月、7月、9月、11月有四次密集曝光 ， 目前在App Growing的统计中 ， 仍为宫斗类游戏广告投放最多的产品 。
文章插图
数据来源：App Growing
“我们基本上每一款游戏上线之前 ， 可能会有3~4个月 ， 3~4次循序渐进的测试 ， 最后两三次可能是通过市场上直接采量进行测试 ， 也就是说即使我们开服7天或者14天 ， 我们仍然是通过市场上买量进行测试 ， 能够去让我们在产品最终推向市场之前 ， 获取大量的用户真实的反馈 。 ”友谊时光CEO在年度财报电话会议上如此介绍 。
心动网络今年在港澳台及日韩地区上线的《蓝颜清梦》 ， 定位上显然以出海为主要目标 。 由于去年开始宫斗/官斗类产品政策受阻 ， 宫斗游戏逐渐迎来出海行情 ， 加上心动网络出海领域已积累一定经验 ， 因此《蓝颜清梦》一定程度上可以看做试水产品 。
事实上这款游戏确实取得了一定成功 ， 上线初期就进入港澳台三地区iOS畅销榜 ， 目前仍维持在头部领域 。
《蓝颜清梦》本身框架基本没有脱离宫斗游戏的玩法框架 ， 但在画风上采用了漫画分镜叙事+主流女性向游戏画风 ， 加上心动网络本身的成熟研发能力 ， 该产品显然属于宫斗品类中的精品代表 。
文章插图
而事实上宫斗游戏市场今年在“宅经济”方面也有着出乎意料的表现 。
据热云数据监测 ， 今年Q1各月宫廷题材类手游新增投放率均超过两成；尤其在进入Q2后 ， 宫廷题材买量手游数量已超过200余款 ， 且仅4月的单月新增率甚至接近3成 。
文章插图
不过总体来看 ， 不论何种宫斗游戏 ， 其买量关键词仍绕不开“活过XX集”、“开局XX”等主打真实宫斗风格 ， 只是该“套路化”广告最后文不对版的效果 ， 对用户体验反馈方面会造成负面效果 。 宅经济这个市场波动过后 ， 宫斗游戏体量又重新恢复往常 。
文章插图
主流之外的不可忽视
宫斗游戏市场由友谊时光主导头部市场 ， 将来新产品有基本盘保障 ， 而该品类由于其投放转化方式受限 ， 因此短期仍缺乏竞争产品 ， 因而大部分仍然需要依靠买量组合方案的综合发展 ， 少部分则依靠精品化+买量的组合策略占领头部市场 。
买量素材中的宫斗游戏却是真实存在的 ， 并且还是一个不容忽视的市场 。
这就不得不提到已经升级成为“互动阅读社区”的橙光游戏平台 。
作为一个玩家自制游戏平台 ， 曾经以各类“玛丽苏小游戏”为人所知的橙光游戏 ， 在陆续孵化了《隐形守护者》、《恒水中学连环虐杀》等出圈游戏后 ， 目前已经正式升级成为互动阅读社区 。 网站定位已经可以看作“将网络文学可视化”的互动小说创作平台了 ， 不仅如此 ， 橙光平台的大量优质流量 ， 吸引了更多作者创作更具可玩性的游戏 。
文章插图
宫斗游戏本身也是橙光的一个人气大类 ， 且都是真正剧情主导 ， 需要通过分支选项+养成进行宫斗 ， 并走向不同结局的游戏 。 代表作之一《后宫三千人》吸引了众多B站大UP的关注 ， 变相出圈 。
文章插图
当然 ， 尽管橙光在宫斗游戏本身产品上来说可以说占据了主要流量 ， 但与移动平台的宫斗品类并不共享一个基本盘 ， 而是走玩家内容创作、UP主解说 ， IP产业链的转化、相关领域渠道推荐以及口碑传播等方式引导生态闭环 ， 目前橙光已经收获了超 5100 万用户和 300 万作者 。
目前橙光已有多款IP与爱奇艺、腾讯等合作进行影视动画改编 ， 其中就有人气悬疑大作《灵魂摆渡》 ， 走向了成熟的“用户付费+IP变现”的盈利模式 ， 今年5月获得亿元C轮融资 。
投资布局——难寻良作
今年女性向领域的融资项目略有疲软 ， 但也有如IGG投资上海掌梦网络科技及北京织梦者科技的案例 。
其中 ， 织梦者曾于2018年获腾讯天使轮融资 ， 旗下代表作 ， 乙女游戏《梦浮灯》自2017年立项 ， 并于今年4月正式上线 。 目前在App Store并未看出明显成绩 ， 但在TapTap则拥有20万安装量以及8.4分的评价 。
文章插图
掌趣游戏旗下代表作《半世界之旅》则早在2018年就开始运营 ， 且在TapTap上拥有17万安装量 。
就运营状况来看 ， 两款游戏在女性向品类中都属于中游之作 ， 无法与大流量产品和大厂制作相比 ， 但比之“小作坊产品”而言又属于精品化制作 ， 且今年大厂产品屡屡难出成绩也在证明 ， 女性向这个垂直品类 ， 只有垂直类厂商才能深耕下去 ， 因而能够投资的优质标的并不多 ， IGG此番出手 ， 不仅是多品类扩张的战略需求 ， 同时也是入局女性向市场的权宜之计 。
总体而言 ， 今年女性向市场 ， 是凸显了该品类深耕之不易 ， 且横向较为剥裂 ， 多种形式不一的产品并行发展 。 而大厂如若继续深耕该领域 ， 也需要寻找优质标的投资 ， 此举也可能变相孵化更多女性向垂直厂商 。
【游戏|2020的女性向游戏，基本盘在哪？财富密码怎么找？（下）】而女性向游戏的继续进步 ， 应当朝着对标二次元品类的方向前进才是正道 。
推荐阅读
- 上单|DOTA2：虎牙邀请赛决赛开战，VG能顶住maybe的压力吗？
- 任天堂|爆料称任天堂Switch在2022年有大量优质独占游戏
- 双方|到底谁是真奇？当年比魔兽还火，没想到引发一场20年的日韩大战
- 人才|再见，2021年的游戏行业
- 玩家|Epic：小黑盒 App 绑定 Epic 账号，可以直接领取限免游戏
- |这一整年的光，属于每个中国人！
- 王者之魄|【CF手游】王者武器库全解析，你想知道的都在这！
- 玩家|GRIME：在这个游戏里你甚至可以用头来弹反敌人
- Among|吉田修平分享2021最爱独立游戏《暗影火炬城》上榜
- 暗黑|葬花：这款暗黑版桃花源记是我玩过最好的国产AVG