在线视频风云再起，2020会员付费向阳而生( 十 )_?从2007年Netflix推出付费会员、2011年

当时的商业模式非常简单——用户免费看剧，平台依靠广告变现。这也是许多互联网产品的原始模式，通过免费提供产品的方式聚拢用户，然后再通过广告变现完成闭环。

这样的模式在“轻内容”产品上其实是完全没问题的。内容成本很低的情况下，只要用户获取成本能够覆盖固定成本，盈利便轻易可得。早期出海赚得盆满钵满的工具、小游戏，基本都是这个路数。

向用户免费的模式对于“中间”平台来说也没有问题——淘宝天猫也好、滴滴美团也罢，它们都可以向上收费，商家给到广告费，司机给到扣点。平台能否盈利与运营效率直接挂钩。

但视频领域不一样。免费模式固然能在一开始起到拉新的作用，但它并不是一个完美正循环。

辰海资本合伙人陈悦天告诉「深响」，广告模式本质上取决于流量的多少，如果日活用户、观看时长等流量指标没有增长，在这样一个大环境里很难说广告收入能涨。而他同时判断， C端用户付费的抗风险能力其实更强——C端的用户不太会跌， C端的单价只有可能往上走。

在线视频风云再起，2020会员付费向阳而生( 十 )