在线视频风云再起，2020会员付费向阳而生(11)
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这就牵扯出视频平台的两种截然不同的路径：
\n一种是内容卖给平台 ， 平台吸引用户 ， 用户流量卖给广告主 。 在这个语境下 ， 内容方把剧集卖给平台就算大功告成 ， 一个完全toB的生意 ， 播出好不好、用户反映如何 ， 与制作方几乎“无关” 。
\n另一种是内容-平台-会员 ， 三要素强相关 。 如果用户愿意为自己喜欢的内容多付费 ， 平台是否可以更进一步地关联用户的反馈与制作方的收益 ， 从而风险共担 ， 利益共赢 。
\n显然 ， 后者的连接更为紧密 。 而目前可以看到 ， 爱奇艺的会员收入占比的确已经连续多季度超过广告收入、会员收入占比过半 。
\n \n随着付费会员的基数逐步扩大 ， 相比于会员拉新 ， 会员留存要付出的成本可能相对要小一些 。
\n中信证券传媒互联网高级分析师肖俨衍认为 ， 付费订阅的商业模式 ， 最终盈利不是靠粉丝经济 ， 也不是靠一些其他的东西 ， 应该是靠一个习惯经济 。 “用户看习惯了你的内容 ， 不习惯别家的 ， 这才是你核心溢价能力的最关键来源 。 ”
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