这些年品牌方受过的那些伤, 为什么化妆品市场有这么多坑?( 三 )_今天在座的企业家朋友们

很多小工厂就是靠均质乳化机等几台设备，一个配方7、8种材料搅拌一下即可。

第二种力量就是通过微信等社交传播工具降低消费的成本。

微信朋友圈及社群的传播成本基本为零，这已经是微商社群营销的杀手锏。在流量费越来越高的当下，任何一个品牌万人团队每天的传播覆盖人群（按500万人群），已经相当于一个24小时联播的电视购物频道，前提是免费的。

第三种力量就是连接供给与需求，将新产品介绍给消费者，推动需求沿曲线向右移动。

克里斯·安德森的名著《长尾理论》中这样写道：当个别消费者贴出用户评论在微信朋友圈表达自己的喜毋时，他们也扮演着指导者的角色。由于你能很轻松地获得这类基层参考信息，你在寻找某种新产品的时候就更容易以更快的速度找到让你满意的选择。这会鼓励你走到你熟悉的领域外去探索一番，经济效益不言而喻：推动需求向利基市场转移。

这就是“种草”背后的目的，种草之后当然是“收割” 。