2019年营销圈的7大真相(11)
但这汹涌的直播带货 ， 真的就是2019品牌们新的“救命稻草”么？
在老炮看来并不见得 ， 直播卖货形式上与电视购物类似 ， 都是在短时间内促成快速抉择的卖货模式（只是直播带货因为信息的更加对称和电商平台的担保 ， 比曾经的电视购物更加可靠） ， 而李佳琦们之所以能够在极短时间内带来非一般的销售表现 ， 除了话术上焦虑的辅助 ， 最大刺激因子就是足够低的促销折扣；
（看过李佳琦和薇娅这两位头部主播直播的就知道 ， 他们时常会强调全网最低 ， 独家赠送）
虽然现在淘宝官方主推了“店铺自播”（每个店铺配固定的一位主播直播）等规则 ， 可以让品牌们在淘宝体系获得更高的加权 ， 短期内是助长销售的强心针 ， 但如果直播带货长期依赖促销折扣来刺激消费者下单 ， 一旦回到正常价格后 ， 一定会伤害消费者的忠诚 。
其实所谓的直播带货本质是一场经由网红（主播）进行的限时限量折扣 ， 那些汹涌的数字背后是品牌们杀敌一千自损八百的“虚张声势” 。
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