20位顶级投资人：2019年的机遇与残酷确定和不确定(21)_确定的是这一年会充满挑战

大部分投资人都认可：中国toB可以诞生下一个微软。但难度也显而易见。韩彦告诉36氪，toC可以平地起高山，toB却要先种一片森林，等生态系统完善才能滋养巨头，而“目前中国只有几棵大树”。所以光速倾向于在Saas、AI、IoT、大数据等多个领域散点布局，等待长得最快的“那片森林”。蒋健也说，toB想要形成巨头的难度远大于toC，不仅企业需求不像C端消费者那么同质，企业也会战略上掣肘，以免丧失议价权。

除此之外，隐患也存在。邓锋告诉36氪，中国toB行业存在很多问题，国企拖欠民企的钱，大企业拖欠小企业的钱。对于一家小企业来说，付款周期可能长达两年，现金流周转困难，死亡率很高。

2019派创业者的样子

精英创业时代开启：更懂行、更全面、更灵活

什么样的创业者才能在2019年能跑出来？投资人不约而同地用上了“打过仗”、“懂行”这些词汇。简而言之，零基础的新人不适合在冬天里出来游泳了，这个市场将留给能在最恶劣环境下生存的“老人们”。尤其在消费互联网转入产业互联网的当口，行业经验更是被投资人们提到了前所未有的高度。