高瓴、江小白都爱的“时间的朋友”你却根本没注意( 三 )_

陶石泉:我们是家乌龟企业,就要做时间的朋友

作为别人眼中“一夜爆红”的品牌,江小白创始人陶石泉却直言江小白就是要当一只乌龟,就要做时间的朋友。他认为一定要慢慢走,不向大企业看齐,不随意去梦想,“大象很好,独角兽也挺好,可惜我们这个行业做不出来独角兽也成为不了大象。我们要学习的是德国的那种工匠精神,法国同行经营品牌的那种耐心,所以规模和速度都是要控制的边界,不能轻易去越过边界。”

“做时间的朋友”就是不疾而速,一步一步努力,去攀登那座高远但不陡峭的山峰。由此陶石泉还总结出企业的量级变化分级。他表示量级的变化大致上可以分成三个阶段,每个阶段都需要花时间。

第一阶段:消费品牌的创新,要走过三五年的试点量级,规模在千万级亿元级不等;第二阶段:待商业模式和市场定位逐渐清晰后,进入全国品牌的量级,在大宗消费品领域,一般能达到十亿、数十亿级的量级;在这个过程中,公司要形成自己的全产业链思维,不断聚集优质供应链、品牌塑造和渠道分销三种核心能力,待达到第三阶段产业链量级后,可以进入百亿级市场规模。陶石泉认为,在快消品领域,每年的销售数量级增长并不是最重要的,重要的是CEO应该在不同阶段去促成量级的变化。