高瓴、江小白都爱的“时间的朋友”你却根本没注意( 四 )_

而纵观江小白的6年,公司就一直遵循着陶石泉的这套理论。

从建立的初期,江小白就选择先扎扎实实的做好川渝的局部市场,品牌和市场的基本功得以在根据地市场得到磨练,市场模型得到了验证,在外界一再批评和担心发展速度过慢的时候,仍然显得坚韧耐心,耐得住寂寞,外地经销商客户找上门来都不做生意,一直说等一等、再看看。

积聚了多年的能力和经验后,直到2015年,江小白才试点性地挑战一些非常有难度的市场,比如武汉、合肥、郑州等竞争非常激烈,铁板一块的市场。这期间经历了整个行业大量跟进的小瓶酒、年轻化产品的模仿与竞争,江小白彷佛无视这种竞争,笑谈人多更热闹,一起做大市场。他们称这个阶段为“啃硬骨头”,硬骨头必须自己啃,啃完硬骨头再吃肉,会增加公司的核心竞争力。

直到2017年,随着一波电影电视剧的植入,随着电商运营的效果取得实质性进展,随着白酒行业彷佛一夜之间重新变得景气起来,在头部酒企高歌猛进的时候,江小白默默耕耘了近6年以后,才拿到了全国的半张门票。