极智嘉、海康、华晓、国自、未来--一场关于AGV机器人行业突破及求存的辩论与思考( 五 )_2019年年底

北京极智嘉科技有限公司创始人兼CEO郑勇

技术始终是为市场应用服务的，在技术突破的基础上，国产AGV企业在市场的拓展方面也应该有一些自己的思考。

CSG华晓总经理李大伟表示“我做过十年的客户，对应用的感触比较深。 AGV行业能初步到两百家说明行业已初具规模。看起来行业已经进入红海，竞争很激烈，实际上从用户的角度讲其实远远未及，因为企业仍然在有限应用环境中竞争，我们应该共同做的是将蛋糕变大。红海的下一步未必是厮杀，可能是二次创造蓝海。 ”

李大伟认为，每家企业都要找准自己的定位，在细分市场深耕耘会比盲目铺开摊子更能利于企业的长远发展， “从企业自身出发，每家企业诞生因历史原因造就的基因天赋不一样，注定能力不一样，企业要清楚认知自身的长处与天赋是什么，而不是趁浪逐波。此外，一个行业的利益分配一定是主流市场说了算，盲目跟从至多只能分享到残羹冷炙。工业领域应用行业跑道很多条，如果都挤到一条跑道，跑道再宽，也有很多人是输家。从终端用户的角度出发，企业的价值本质在于能否为客户解决问题，而不在于技术和产品本身的先进性，如果企业存在的立意出现偏差，无论技术多先进便很难长久，企业应该去找到自己真正解决问题的价值理念。 ”