两位零售大佬对社区团购的争论( 二 )_：两位零售大佬对社区团购的争论从2018

王填的观察是，目前社区团购的商业模式，一定会迭代，然后通过迭代形成一个可持续的模式。社区团购目前仍然是围绕着用户端去做文章，无论是触达用户，还是促进成交，社区团购都有过人之处。但是，供应链问题却是目前所有社区团购的短板。而步步高这样的线下零售公司，优势正好是后端供应链。

因此，王填设想，社区团购公司可以和步步高这样的零售公司合作。社区团购去获取流量和促进成交，而步步高这样的公司去解决供应链问题，把后台的事情全部完成。他认为后端供应链的价值是不可撼动的。在商业模式的前端，可以有很多模式，而后端万变不离其宗的是供应链效率。

相比之下，盒马鲜生的侯毅并不看好社区团购。侯毅做过传统零售，也做过电子商务。在他看来，不管是叫社区电商还是叫社区团购，如果以生鲜为主要商品，其实刚开始时很容易起量。因为生鲜属于高频复购商品，是生活必需品，所以，只要有价格优势，生意立刻就会变好。

但是，要想把它当成一个可持续的模式，问题就会出现。因为生鲜有一个短板，就是毛利空间有限，只有20%到30%。毛利低，就决定了，链条各个环节能分到的利润就少。侯毅说：“一路分下去，那些团购用户的妈妈们，有可能赚的是物流费，因为社区团购不是送货上门，而是妈妈自提，其实就（省下了）物流成本。”

两位零售大佬对社区团购的争论( 二 )