两位零售大佬对社区团购的争论( 三 )_：两位零售大佬对社区团购的争论从2018

因此，他认为，“这种商业模式半年以后估计没人谈了，因为它不能创造真正的商业价值，作为营销手段真的很好，我们也在做，搞搞活动，拉拉新是很好的，但是并没有创造价值。”所以，盒马只是把社区团购作为一种营销工具在使用。

侯毅认为，如果社区团购的模式能够持续，那么，生鲜仅仅只能当做引流手段。也就是指，先把流量聚集起来，然后再改变模式，变成另一个东西。那么问题就变成，首先资本能不能长期烧钱烧下去，其次能不能改变模式，找到新的可持续的模式。

和社区团购比起来，侯毅更关注的是另一个零售的新模式，也就是前置仓模式。前置仓模式指的是，把储放商品的仓库，搬到距离消费者更近的小区旁边。采用这种模式的代表公司包括北京的每日优鲜和上海的叮咚买菜。侯毅把这个模式定义为：菜场+APP。“它的所有品类结构和菜场一模一样，它有大量的市场营销活动，最后的成交价格比菜场低一点，它对最后一公里的供应，基本上可以二十分钟结束。”而且，由于前置仓距离用户更近，是一公里生活圈，不像盒马是三公里生活圈，物流成本其实也更低了。

此外，侯毅也不认为流量越大，生意就必然越好。他的看法是，电商和零售一样，有清晰的定位。消费者在买东西时，往往会选择最短路线，而不是到一个大平台。比如，淘宝上也能买到盒马的东西，但是消费者还是会去盒马买。所以，对于电商和零售公司而言，“只有精准化流量才是有价值的”。