小红书梦碎线下之后( 二 )_出品|虎嗅大商业组\n作者|CubaLibre\n

小红书有着天然的变现土壤：去年年中的公开数据显示，其月活已（MAU）突破8500万，注册用户2.5亿。从最初的纯电商业务到社区内容再到变现；从线上的优势延展到线下。这看起来是个完美的商业闭环。

2018年正是线上+线下的新零售理念盛行的时候，彼时电商玩家们纷纷开出线下店，小红书就是其中一个试图用线上优势来为线下导流的玩家。

不过对于小红书之家的定位，小红书的公开口径中并没有称其是“店” ，而是一个线下“社区” 。 “小红书线下店也不是以售卖跨境商品为目的，而是为用户提供一个线下体验空间，是社区零售在线下的延伸” 。

显然最开始，小红书就在字里行间留足了空间。要知道，能撑起线下店的不止其线上的引流，更重要的还有成本、客流、坪效等具体的数据。赢商网报道过，小红书之家的坪效一直都不是很理想，开业初期，其静安大悦城店的月销售额为到50万～60万元，但按照业内人士的说法，这类集合店坪效达到3000元/月才能算是不错，但一家400平方米的小红书之家坪效也仅为1500元/月。