4s店买车, 两年免息, 真有这么好的事?( 二 )_年底了

扯远了啊，为什么会有今天两年免息，这个主题呢，也是我去了4s店有感而发的，去4s店之前，我也一直觉得两年免息，好划得来啊，那是不是这么回事呢，我们往下看。

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分期，各银行的利率表

分期与全款的对比

大家可以看一下，上图是我为大家做的分期与全款的对比图，分期两年免息，确实4s店包装成了两年免息的产品，但是会收取服务费，公证抵押费，盗抢险(GPS），上牌费800元，这些费用是一分钱都少不了的，我和大众的销售就这些费用，能不能少一点，磨了至少有半个小时，就是不分不能少，那我们算一下贷款的总车价比全款的总车价多了1300元，但是多送了多媒体导航+倒车影像+行车记录仪，这样算下来全款和贷款提车的总费用是差不多。

那为什么4s店愿意大力推金融呢，实际上金融的利润确实是要比全款的利润高些。分期优惠31000元，这是我们真刀真枪硬磨下来，如果客户比较好说话，可能分期优惠只能优惠28000元或者29000元，这样4s店利润空间就比较大了，就算优惠到31000元，一般分期的保险会比全款的贵一些，分期对第三者险和盗抢都做了要求，有的4s店可能会要求你买全险，如果我全款买车的话，我可以选择不到4s店买保险或者只买部分保险，去保险公司买保险，保险公司买商业险至少可以打8折，同时银行会对给4s店部分金融返点。