巧课力×子需智库：从数据和投资角度，分析今年学前教育领域的机会点( 五 )_：巧课力×子需智库：从数据和投资角度

最近在和幼儿园院长的交流中，冯翀翀得到一个启发，很多机构想拓宽业务，把课程卖到幼儿园。但在幼儿园园长看来，课程属于特色服务，所以并不着急引进课程。园长的刚需痛点其实主要是师资培训，用来提高幼儿园的管理能力。另外就是园区二次翻修，硬件上的提升有利于对外的销售。

线下素质教育

在线下做教育培训机构，冯翀翀表示，许多机构认为自己做的是教育产品，但其实可能真的是一个高端服务业。因为，很多机构的课程差异并不明显，即便有差异，也很难提炼成特别有差异化的语言，让终端用户立即明白具体的服务差异在哪。冯翀翀认为，企业的创始人应该第一时间把差异化定位梳理出来，第二是把运营标准化形成工具，做成文案手册、视频、小程序等等，用以标准化产品以及服务的理念。第三是效果可视化，因为素质教育，尤其是低龄段的素质教育，学习量化的提升很难在短时间内完成，但是家长又希望看到可感知的效果。所以，把学术语言转化为市场语言，营造家长可以听懂的、充满仪式感的场景化效果就显得很重要了。