原创<br> 琢石资本郑翔予：创新型消费赛道热度不断增加( 三 )_：琢石资本郑翔予：创新型消费赛道热度

“该踩的坑和雷都躲过了，风口也不会去追。”郑翔予这样解释“没有影响”的原因。在消费升级赛道上，他重点看好“创新型消费升级”，即由90后、00后新人群及新中产带动的消费趋势，更注重个性化、情感诉求、价值诉求的消费形态。

他认为，消费升级赛道上，新人群和新中产的增量需求也许会放缓，但增量需求市场一定存在。相反，对于强资金驱动型项目，以及依靠人口红利增长的传统消费项目将受到挑战。

在郑翔予看来，对消费赛道项目来说，做生意是一种基本素质，赚钱是一种核心能力。而消费赛道是一个离钱、离转化、离交易都非常近的行业，烧钱换规模是“刻意把自己放远”。

消费赛道的门槛和壁垒，在于对消费者的认知和判断，以及对新需求的抓取和把握。他认为，消费赛道必须一开始就靠近需求，而消费者会为自己的需求买单，这个逻辑恒古久远，但依然是非常重要的判断标准。

品牌路径的变更依据社群大数据把握消费者需求，打造品牌，改良产品能力，是创新型消费赛道玩家差异化与护城河所在。

对于传统品牌而言，品牌成长的方式大致呈现：品牌策划、广告投放、打造认知、渠道进入的成长逻辑。即主要依靠大量广告投放形成品牌认知，同时在线下商超中完成渠道触达。

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