原创<br> 琢石资本郑翔予：创新型消费赛道热度不断增加( 四 )_：琢石资本郑翔予：创新型消费赛道热度

对于年轻人而言，形成品牌认知已经是不可能完成的任务。年轻人拥有非常充足的信息来源，很难通过单纯的触达与曝光形成品牌认同。

相比之下，年轻人群更多的是寻求认同。通过内容让年轻人形成认同感，形成社群。随后根据社群的需求、喜好、价值主张，逆向定制品牌与产品。传统品牌形成的链条实际上被打散和重购了。

在产品端，如何做减法，将产品多余的部分砍掉，降低成本，从而提升性价比是针对新人类的重点。在功能上，选择单一的定点需求，满足年轻人的细分痛点。郑翔予判断到，目前消费赛道属于供大于求的状态，大的需求鲜有未被满足，更多的是细小的痒点。

基于此，郑翔予总结出了新品牌所需要具备的5大能力：内容运营能力、社群运营能力、精准营销能力、逆向定制品牌能力（即供应链组织能力）、跨平台运营能力。

其中，供应链组织能力分为组货能力与产品创新能力。组货能力既利用广泛的货物来源，即工厂既有产品及进口产品，根据客户群定制。关键点在于价格、货运时长的控制及库存的把控。产品创新能力则为根据用户喜好数据，分析出痛点或痒点，联合传统供应链进行制造。难点在于研发及寻找供应链的平衡点。

原创<br> 琢石资本郑翔予：创新型消费赛道热度不断增加( 四 )