小罐茶大忽悠？亿万富豪杜国楹“病毒”式营销反噬症( 四 )_难逃爆款即没落？图1

按照小罐茶公布的数据，小罐茶在2016年7月上市后的5个月时，销售额突破1亿元。不过，主要的增长还是出现在小罐茶广告登陆央视之后。2017年7月，央视播出了小罐茶长达三分钟专题广告，“小罐茶，大师作”的广告语和茶文化大师们竞相出镜。随后，小罐茶茶具广告也登陆央视。此前，中国的茶企很少在央视这样的平台做宣传，小罐茶一经宣传，很快引起大量关注。

这些广告清晰地向大众传达了小罐茶的高端定位，而另一个体现其高端定位的维度无疑是价格。小罐茶每罐4g，在天猫上的最低售价是10罐（40克）售价480元，也就是每斤小罐茶茶叶售价高达约6000元。《中国普洱茶网》曾在2018年初发文质疑小罐茶的售价合理性，称“以普洱为例，普洱算是高端茶，其等级也不一样，拿最高层级孤品讲，平均市价也就3000元每斤。”

小罐茶过高售价一直遭到媒体及消费者等多方质疑。但朱丹蓬认为，小罐茶的定位本来就不是茶叶，是礼品，茶叶只是一个载体而已。中国茶文化普及，但如果拿传统的茶叶来送礼，有一个问题--黄金有价茶无价，即使你送的是3000元一斤的高端普洱，对方也可能看不出来值多少钱。送小罐茶就很清楚，上过央视广告有名气，价格在网上一查就能查到。中国的礼品市场较大，对这种定价清晰的产品有广泛的需求。这是创始人杜国楹做小罐茶的主要原因。