短信变身智能卡片？他将短信生意做到一年融资3亿元( 四 )

2019-01-20

为了寻找答案，他飞往全国各地，拜访了200多个客户。

肖冀邯发现在这些营销逻辑之前摆着一个问题。如何让客户对信析宝形成正面的认识？肖冀邯决定用“智慧场景服务”取代了“短信赋能”。他希望能够借此改变大众对产品的理解，展示小源科技背后的AI解析技术。

此外，肖冀邯总结了三个toB的商业逻辑。首先，B端企业在意的是价值而不是价格，因此不能免费。B端企业一定要有投入，才会产生投资回报比。

其次，B端企业的决策流程是个性化的。企业和用户最大的不同之处是没有从众性，企业是一个独立的决策主体。

因此，toB的难点就在于需要积累很多的B端用户才能形成共性，然后又要对具体的B端企业提供个性化的服务，并不是把产品直接复制就可以售出。

他发现，企业短信根据号码的长短，有不同的短信价格，长号的价格是短号的一半。短号的优势是对用户有记忆点。在信析宝的赋能之下，企业能够直接在发送短信的时候露出logo，对短号的需求就下降了。

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