短信变身智能卡片？他将短信生意做到一年融资3亿元( 五 )_：短信变身智能卡片？他将短信生意做到

在小源科技的建议之下，民生银行缩减了在短号的支出，将更多的支出挪用到了短信的赋能方面。再者，B端对产品的使用需要引领。因为toB的业务一般对专业性要求很高，所以需要在出售产品的时候就告诉对方要怎么做。

由此，手机厂商与小源科技的资源建立的合作，在各行业打造经典案例。一方面，这些大企业储备的专业人士较多，理念更先进；另一方面，这部分企业内部发展空间较小，需要外部的技术赋能，因此有更强的付费需求。

横向来看，小源科技经由行业合作伙伴拓展业务，已经涵盖银行、证券、电商等30多个行业。纵向来看，小源科技还开拓了城市合伙人计划，目前已经在江苏、福建等10省落地了城市合伙人。

目前，华为、小米、vivo、三星等40多家安卓手机厂商等与小源科技已达成了合作，覆盖终端用户逾10亿；合作企业涵盖3大运营商、中信银行、华夏基金等分布在各行业的10000多家客户，累积覆盖服务场景10万余。

经过半年多的探索，在公司内部，肖冀邯基本建立了一套完备的销售人员体系。

他以合伙人模式打造营销团队，其中有两项原则，一是多做多得，不设上限；二是业务打包制。“公司先帮员工支付一定的启动资金，等成本挣回来后再返还给公司。

短信变身智能卡片？他将短信生意做到一年融资3亿元( 五 )