“什么值得买”股价一年疯长超4倍，真的值得买？( 六 )_导言：借着电商行业快速发展的东风

从电商/品牌商来看：自2015年以来，拼多多等玩家入场，新国货品牌崛起，行业竞争加剧，流量市场从增量转为存量。营销活动无法有效触达消费者，获客成本居高不下。通过内容运营获取私域流量的值得买等导购平台，获客成本普遍低于电商/品牌商。艾瑞咨询数据显示，截止2018年底，值得买获客成本远低于京东和阿里，值得买APP的免费激活量超过68% 。

数据来源：艾瑞咨询

从解决消费者痛点来看：各电商提供价格不一、品质良莠不齐的商品，用户的“选择困难症”让其在购买商品时浪费时间成本。商务部数据显示， 2018年中国网络零售交易额达9万亿元，同比增长23.9% 。随着规模扩增，致使消费者选择合需求的商品难度大，为此，以“值得买”为例的电商导购平台迎来发展机遇。

相比传统的价格导购，值得买通过内容引导，收取广告费或佣金，逐渐形成商业闭环。

我们熟悉的返利形式中，返利网是巨头，其次如花生日记，高佣联盟等，通过成交后返利或发优惠券吸引用户。其问题在于返利金额低，需要用户通过加盟或者分享给好友等方式提高返现比例，消费者一不留神就被反套路。