女王朱琼 如何找到社群快速成交的诀窍?( 三 )
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创造你社群的独特卖点 ， 刺激用户高级的购买理由 。
\n \n在社群中可以通过一些话术、海报的宣传凸显出自己社群的独特卖点 ， 即使你的社群产品跟大多数市面上的社群产品差别不大 ， 你同样可以对比其他社群的卖点 ， 找到自己的特色卖点 。
\n \n案例结合
\n一个干洗店的社群 ， 他们之前的宣传语是“我们为你提供优质的服务和贴心的售后” 。 这样的宣传语并没有为他们带来更多的客户和成交 。 因为市面上同类的洗衣店太多 ， 从这样的宣传语中并没有看出这家干洗店的独特的卖点 。
\n \n后来 ， 洗衣店把宣传语改成：“洗掉一颗扣子 ， 赔你一件同样的衣服” 。 这样的宣传语发出去 ， 店里的生意好了很多 。
\n \n其实这样的承诺和服务很多洗衣店都能做到 ， 但是如果你说出来 ， 形成了自己的特色卖点 ， 就能激活用户高级的消费理由 。 让他从不愿意花钱的心理账户 ， 转移到愿意为此付费的心理账户 。
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