原创<br> 付费订阅大行其道，“一卡通”式服务将引领未来( 五 )_：付费订阅大行其道

不难看出，这实际上会形成对消费群体中占据重要比例的摇摆用户们的吸引。简单地说，趋利避害是消费者的共同心态，哪里有促销就倾向于在哪里消费，打包会员服务首先会让消费者认为物有所值，继而在享受和适应这些生态权益的过程中对优质产品服务产生依赖。

对于腾讯体育的PLUS+99会员来说，其还能够有效降低业务板块的边际成本，并起到鼓励会员更频繁地打开和使用这个统一生态中的底层应用，为不同生态和场景中导入新的人群的作用，实现会员和服务等一站式打通，未来会员量级增长潜力巨大。

换言之，能够打通的业务板块越多，企业的边际成本就越低，用户粘性就越强，用户群体所能享受到的服务价值就越大，这种双赢格局也愈发明显。

从某种程度上来说，腾讯体育和PLUS+99会员用户之间的利益关系不再是前者仅作为版权内容售卖方，希望在与用户之间的交易中获利，而是尽可能地去想办法不断创造新的价值，帮助用户受益，从而进一步增加用户粘性，这其实正是付费订阅服务发展的核心竞争力。

有趣的是，阿里也在此前推出了同样围绕日常消费场景的88VIP会员，向用户提供囊括多个领域的产品和服务。如今，PLUS+99会员集合多领域权益，打通了体育、视频、音乐、阅读、购物等多个业务板块，这在某种程度上也是一种必然，一卡通式会员已经成为无法忽视的未来趋势。

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