“签”一发，动全身，SaaS终到爆发前夜？( 二 )_：“签”一发

“接下来，整个国内市场都会是一个SaaS的春天。”万敏，上上签电子签约平台创始人兼CEO对于国内SaaS应用市场表示非常乐观，虽然现在大的经济形势存在挑战，但经济下行的时候企业反而会对降本增效有更高的要求，“而且现在很多的企业主，不管是创始人还是接班人，很多70后、80后走到了前台，他们开始越来越接受SaaS服务，例如上上签提供的无纸化线上签约方式。”

“虽然现在人人都说冬天来了，但我觉得春天一直都在。”潘杰君认为，关键在于如何定义冬天，看你在冬天卖什么，“如果冬天你卖的是沙滩裤，显然不行；如果像Oracle NetSuite和上上签卖的是羽绒服，那么这个冬天就是我们的春天。”

“如果你能为企业创造价值，那在2B的市场是没有冬天的。”潘杰君说，百花齐放才是春，国内SaaS市场正在进入百花齐放的时代，“可是即便百花齐放也总有凋谢的一群，我们要做的是花中的冰山雪莲，这将是一个非常令人振奋的年代。”

把客户变成合作伙伴

“国内软件行业曾经的问题在于单打独斗，尤其在SaaS领域，很多初创企业的目标方向并不十分明确，都在摸着石头过河，边融资边做产品。”潘杰君观察，中国的软件业应该更多合作、抱团、协同，而不是始终处于你死我活的竞争局面，“甲骨文对NetSuite的定位就不是单纯的ERP，也没有将其简单当成一款产品、一笔买卖，NetSuite的目标是做成一个平台，企业服务应用的平台，一个企业级云服务的生态圈。”