“签”一发，动全身，SaaS终到爆发前夜？( 四 )_：“签”一发

帮助生态企业获得成功

“属于中国的软件时代已到，可是中国的企业管理水平还不高。国外软件做得好并不代表他们的软件做得就有多好，而是因为他们的企业本来就有一套很严谨的管理方式。”潘杰君表示，NetSuite就是要提供这样的平台，吸引更多像上上签这样的公司加入，在北美NetSuite几乎是创业公司的“必选项”，是一个很可靠的全球化企业服务平台。

“通过合作，上上签希望让Oracle NetSuite这么大一个平台上的万千级企业客户都能享受到电签服务。”万敏说。

“做任何事情都有一个价值点在那儿。上上签帮我们把NetSuite的能力放大，市场对它的需求也放大了，我就能把NetSuite更有力地推出去。”潘杰君比喻，“如果纯粹要客户去专做一个ERP，说实在的我也不愿意，我房子住了20年，为什么要换房子？如果现在出现一个新的需求，是我现在房子不具备的，我也不能现给房子做装修来改变，就只能选择搬家。我搬家的动机里面有一个新的功能可能就是电子签约或是电子发票，这样一个符合企业急速发展的需求。”

构建生态一直是Oracle SaaS市场战略的关键，更切实的是帮助生态企业获得成功。“我们初心就是要让客户成功，客户成功了，再去传播，传播这些成功案例给我们的客户，他的朋友圈，其实你是一种社交媒体，那就是C2P。”潘杰君说。