原创<br> 产房生娃的时候还要跟客户谈判，厂二代们比你想的还要拼( 四 )
在转型做品牌的路上，厂二代们进行了细分。一是致力于成为行业内领先的ODM品牌，一是成为占据终端消费者心智的品牌。在传统代工生产中，OEM占比较大，但经常出现客户比价格的情况，多倾向于选择报价低的工厂，而阿里巴巴上拥有海量小客户采购商，愿意尝试新设计，推动企业向ODM品牌升级。丁葛峰说这还可以助力企业申请设计专利，增加竞争力。
在面向终端消费者时，他们则希望突出产品品质。徐志敏期待能够在阿里巴巴上打造出2C品牌。她设想，基于大数据和信用评价，对于资金不足的客户，采用工厂品牌和包装，则可以给予相对优势的价格供货，帮助后期直接面向终端买家大批量铺货。
数字化出海
在展会上，徐志敏向海外客户介绍智能秤，达成合作
近日，为了帮助中小外贸企业更精准挖掘海外客户，阿里国际站推出了“数字化出海”计划，通过一套组合拳，帮助中小出口企业开源节流和获得更多订单。
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