从支付宝集福到头条百度集卡，盘点春节让人上瘾的三个营销套路！( 五 )

2019-02-03

二营销事件的传播机制

1.参与动机—渴望得到，害怕失去

相比得到一件东西，用户更害怕失去一件东西，举个例子，你路上捡了100元钱和你路上丢了100元钱哪个刺激更大，相信大多数人会选择后者。

这其实是一种赌徒心理，本来不知道活动得不到大奖就算了，那么如果投入了大量的时间和精力参与了活动，就差一点点没有完成，不抓住机会前期的努力会成为沉没成本，为了不让自己的付出白费，就需要加倍投入时间和精力尽可能挽回这些成本。

2.传播能力—大众门槛，举手之劳

在参与能力上来说，无论是做任务还是分享都是门槛比较低的任务，比如说将多余的普通福卡分享给好友，如果他正好缺这张卡，也算是卖了朋友一个人情，而自己也会获得额外的抽卡机会，正所谓送人枚瑰，手留余香，这样的举手之劳相信没人会不愿意做。

更有意思的是，营销高人还可以利用稀缺福卡来引流，比如在网上经常会看到加好友，点关注然后随机抽取幸运儿赠送稀缺卡的叫卖，甚至出现过免费赠送稀缺卡微信被人加爆的情况，这样的传播威力实在可怕。

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