线下渠道销量缩水90%，疫情下的手机市场危机与变局( 五 )_文|壹观察宿艺中国智能手机市场没能迎

秦鲁（化名）在山东一个二线城市从事手机渠道超过10年，拥有6个门店。 2019双11期间，秦鲁承担了某个品牌近百万元的“分货”任务。 “除了一小部分热销产品之外，大部分都是4G清库存型号” 。按照秦鲁的预期，元旦+春节销售旺季的压力虽然大，但“努努力还是可以完成的” 。不过肺炎疫情让这批线上“分货”成为了实实在在的“库存” 。

即使如此，还有品牌厂商渠道人员鼓励秦鲁继续进货，但被拒绝。 “现在首要是清库存，不然就是作死” ，秦鲁对《壹观察》表示， “希望厂商减缓新机发布，因为新品上市就意味着老机型降价，目前库存压力太大了，而且最要命的事情还是线下没人流” 。

其实不只是线下渠道商，运营商也同样面临窘境。 4G手机补贴将会在2020年逐步降低直至取消，这对目前的手机市场来说无疑是雪上加霜。

据天风证券分析师郭明錤的报告指出， 2020 年春节期间中国手机市场出货量下滑了 50% - 60% ，目前市场有近 6000 万部手机滞销。

对于手机厂商来说，如何让自己的线下渠道合作伙伴“活下去”至关重要。毕竟疫情结束后，用户被压抑的换机需求与消费势能都将得到释放。那些活下来的渠道合作伙伴，都将是手机品牌迅速触达用户的第一触点。而渠道的口碑与支持，是手机厂商在未来5G时期攻城略地的重要决定因素之一。