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销售最大的敌人，不是竞争对手，不是价格太高，不是产品太差( 二 )

2、依赖感大于实力 。 销售的97%都在建立信赖感 ， 3%在成交 。

3、当你学会了销售和收钱 ， 你不想成功都难 。

4、拒绝是成交的开始 。 销售就是零存整取的游戏 ， 顾客每一次的拒绝都是在为你存钱 。

5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面 ， 创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案 。

6、销售是信心的传递 ， 情绪的转移 ， 体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现 。

7、力不致而财不达 ， 收到的钱才是钱 。

8、一定要给顾客讲有含金量的东西 ， 一定要学会创造价值 ， 为顾客创造他需要的价值 。

9、所有的一切事物 ， 都要学会去链接 。 情感的关系大于利益关系和合作关系 ， 要与顾客有深层次的情感交流 。

10、顾客买的不仅是产品本身 ， 更买产品相应的及额外的服务 。 人脉就是钱脉 ， 人缘就是财缘 ， 人脉决定命脉 。

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