销售最大的敌人，不是竞争对手，不是价格太高，不是产品太差( 五 )

2020-02-08

26、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

27、销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。

28、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

29、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。

30、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？

31、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。

32、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。

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