爱奇艺“套路用户”背后，是其走不出的亏损迷局( 四 )_编辑|于斌出品|于见（ID：mpyujian）“

广告收入与会员付费之间“此消彼长”的对立关系

最早之前，几乎所有的视频平台都是依靠广告收入存活的，而随着广告植入与时长的增加， “免广告”开始成为用户的一大诉求。于是，作为“免广告”特权的视频平台会员应运而生。

同时，视频广告与平台会员的对立关系便产生了，平台收钱为广告主“播放广告” ，会员付钱给平台“不看广告” 。正常逻辑下，平台上付费会员越多，平台的广告收入便越少，毕竟没有哪个广告主会愿意自己的广告被跳过。

但依据目前爱奇艺对广大平台VIP用户们的操作来看，爱奇艺是“鱼和熊掌”都想要，既想要广告收入，又想要会员付费。

因此，我们便看到了爱奇艺为VIP用户们量身定做的“定制版”广告，美其名曰为会员特别推荐，包括视频开头的“贴片式”广告；还有从VIP提前看到付费点播，再到一次性付款看结局等层层递进的“套路”特权。

公开信息显示，截止到2019年第三季度，爱奇艺的订阅会员数已经达到了1.058亿，环比新增530万会员数。第三季度的会员服务收入达到37亿元，占总收入比重超过50% ，同比增长了30% 。

爱奇艺“套路用户”背后，是其走不出的亏损迷局( 四 )