我做独立开发者的第二年(13)_运用一年

这些公司不用付出任何代价就能随便要求什么功能，但是我要满足他们的心愿却非常耗时。我意识到了这个问题，但想不出办法来对付。理论上来说可以直接无视他们的请求，但是如果他们真的准备每月花数千美元买我的服务呢？

当我接受Cory的建议并提高价格时，它以一种意想不到的方式改变了我和客户之间的对话方式。每个请求的价格为0.003美元时，没人试图与我协商价格。当我把价格提高了6.5倍至0.02美元时，大家都开始询问多买点是不是能给打个折了。然后，当他们声称会在Zestful上线他们想要的功能后购买时，我给了他们下面这句话：

好极了！您可以预付三个月的服务费，您的帐单在功能可用以后才会开始计费。

从那以后，我再也没有因为客户的功能要求而焦头烂额过了。

我的价格足够高，以至于大多数客户必须每个月花费几百美元才能使用Zestful ，这使人们不再因为自己一月付个五刀就来随便告诉我他们想要实现这样那样的功能了。有趣的是，最终真正购买了企业计划的客户没有功能需求，那几笔交易在几天之内就完成了。