野蛮生长二十年后，“已秃”90后带给植发市场的新想象空间(11)_“世界上最痛苦的事

数据来源：艾瑞咨询

长此以往，机构营销成本高居不下，盈利困难。一些机构便通过“见人下菜碟”的方式胡乱定价，或秉持“羊毛出在羊身上”的观点，在植发之外推销各种养护发产品。

针对这些问题，一些大型机构已经在摸索应对策略。同时，头部玩家均希望能够联合官方机构（如卫健委）、同行等构建行业的标准，净化行业。

专业人才方面，雍禾植发计划将自己培训人才的雍禾大学基于行业开放化，以收紧业内医护人员的缺口；并且希望。碧莲盛在培训之外，重视管理模式，将服务和营销作为两条独立的支线，以提升专业人才的效率。

在营销方面，机构也做了许多新的尝试。碧莲盛将重点放在了线上内容运营，借此进行更深入、广泛的用户教育。这些内容触达人群更为精准，能带来更好的转化，降低营销成本。

雍禾植发近两年来则在逐步去百度化，并将营销分为流量化和品牌化两部分。去年，雍禾植发开始尝试影视剧、综艺广告投放，投放的几档剧目和节目流量累计超过20亿。 “一个太原的患者，之前没听过我们医院，看完《延禧攻略》搜着导航就找过来了” ，郑玮介绍。

野蛮生长二十年后，“已秃”90后带给植发市场的新想象空间(11)